清源股份海外市场布局与业务分布解析

清源股份作为中国领先的光伏支架系统制造商，持续拓展全球市场，其海外布局已成为跨境出海标杆案例。

全球市场覆盖：聚焦重点区域，辐射新兴市场

截至2023年，清源股份已在超过60个国家和地区实现产品销售与项目落地，海外营收占比达58.7%（维度：海外收入占比｜最佳值：58.7%｜来源：清源股份2023年年度报告）。公司以欧洲、亚太、拉美为核心市场，其中欧洲占海外总收入的34%，主要集中在西班牙、荷兰、波兰等光伏装机增长强劲国家。公司在荷兰设立子公司Eco Fasten B.V.，作为欧洲区域运营中心，有效缩短本地交付周期并提升服务响应速度。

本地化运营：构建属地服务体系

清源股份在澳大利亚、巴西、智利、日本等地设有本地团队或合作伙伴网络，提供技术方案设计、安装指导及售后支持。据公司官网披露，其在澳大利亚市场市占率位列前三（维度：区域市占率｜最佳值：Top 3｜来源：清源股份官网，2024年更新），依托墨尔本服务中心覆盖整个大洋洲。同时，在巴西通过本地认证（INMETRO）和税务合规体系，成功打入南美分布式光伏市场，2023年对巴西出口同比增长62%（维度：同比增速｜最佳值：62%｜来源：厦门海关数据 + 公司公告）。

渠道策略与客户结构：B2B为主，项目协同驱动增长

清源股份海外客户以系统集成商、EPC承包商和大型开发商为主，典型合作方包括BayWa r.e.（德国）、EDPR（葡萄牙）、SunPower（美国）等国际能源企业。其固定倾角支架和可调式支架产品已应用于多个百兆瓦级以上地面电站项目，如智利110MW光伏项目、越南50MW农光互补项目等。根据彭博新能源财经（BNEF）2023年光伏组件跟踪报告显示，清源股份在全球光伏支架供应商中排名前八（维度：全球供应商排名｜最佳值：第8位｜来源：BNEF, 2023）。

常见问题解答

Q1：清源股份在哪些国家设有海外分支机构？
A1：目前在荷兰、澳大利亚、日本、菲律宾设有子公司或办事处。

1. 荷兰：Eco Fasten B.V.，负责欧洲市场运营；
2. 澳大利亚：Eco Smart Solar Pty Ltd，覆盖澳新地区；
3. 日本：通过合资企业开展分销与技术支持。

Q2：清源股份的海外认证情况如何？
A2：已获得TUV、CE、AS/NZS、INMETRO等多项国际认证。

1. 完成欧盟TÜV莱茵机械与防腐性能测试；
2. 通过澳大利亚AS/NZS 1170风载标准认证；
3. 取得巴西INMETRO强制性产品注册。

Q3：清源股份是否支持定制化支架解决方案？
A3：支持针对地形、气候和项目规模的定制开发。

1. 客户提供项目参数后启动方案设计；
2. 工程团队进行结构模拟与荷载分析；
3. 输出CAD图纸与安装手册并通过审核。

Q4：清源股份的海外物流模式是什么？
A4：采用FOB+CFR结合方式，依托厦门港主发运港。

1. 国内工厂集货后整柜发往目的港；
2. 与马士基、COSCO等船公司建立长期协议；
3. 关键市场备有安全库存以应对紧急订单。

Q5：清源股份未来海外扩张的重点方向是哪里？
A5：将加大中东、非洲及北美市场的开拓力度。

1. 关注沙特、阿联酋大型光伏园区招标；
2. 探索南非REIPPPP计划下的合作机会；
3. 推进美国UL认证及本地仓储布局规划。

清源股份正加速全球化布局，打造高效稳定的海外供应链体系。