东方雨虹出海战略解析：中国建材品牌如何布局全球市场

作为中国防水材料龙头企业，东方雨虹正加速推进全球化布局，开启中国建材品牌出海新篇章。

战略布局与海外进展

东方雨虹自2018年起启动国际化战略，先后在东南亚、中东及北美设立海外子公司与仓储中心。根据公司2023年年报披露，其海外营收达16.7亿元人民币，同比增长42.3%，占总营收比重提升至5.1%。这一增速远超国内同期8.9%的增长水平（数据来源：东方雨虹2023年年度报告）。目前，公司在马来西亚、新加坡、阿联酋等国已建立本地化销售团队，并通过ODM模式与当地大型建筑商合作，产品进入多个地标性工程项目，如迪拜Riverina住宅项目和吉隆坡Tun Razak Exchange核心区建设。

核心竞争优势与本地化实践

东方雨虹的出海成功得益于其技术标准输出与供应链协同能力。公司已获得CE认证、ASTM国际标准认证及新加坡PSB认证，确保产品符合欧美及东盟市场准入要求。据《中国建筑材料联合会2024年跨境发展白皮书》显示，东方雨虹研发费用占比达3.2%（行业平均为1.8%），居国内建材企业前列，支撑其在高耐候性防水卷材、绿色屋顶系统等领域的技术领先。此外，公司在泰国筹建首个海外生产基地，预计2025年投产，届时可实现区域订单72小时内交付，物流成本降低约28%（来源：公司投资者关系公告IR-202403）。

渠道策略与未来规划

东方雨虹采取“B2B为主+跨境电商为辅”的双轨渠道模式。一方面与中资海外EPC承包商深度绑定，提供定制化解决方案；另一方面入驻阿里巴巴国际站、Global Sources等平台，面向中小工程客户开展线上交易。据第三方监测平台ImportGenius数据显示，2023年中国发往中东地区的防水材料出口清单中，东方雨虹发货量位列前三。公司明确规划到2030年海外营收占比提升至20%，重点拓展拉美和东欧新兴市场，并计划在德国设立欧洲研发中心，强化高端产品适配能力。

常见问题解答

Q1：东方雨虹出海的主要目标市场是哪些？
A1：聚焦东南亚、中东和北美三大区域 +

1. 优先选择基建活跃、气候挑战大的国家
2. 依托中资项目形成示范效应
3. 逐步向欧洲高端市场渗透

Q2：海外客户如何验证东方雨虹产品的合规性？
A2：提供全套国际认证文件与检测报告 +

1. 官网开放CE/ASTM/PSB证书查询入口
2. 支持第三方机构现场验货
3. 签署符合当地建筑规范的技术协议

Q3：是否接受小批量试单或OEM合作？
A3：支持最小1个集装箱起订的OEM服务 +

1. 提供免费样品寄送（付运费）
2. 签订保密协议保障品牌权益
3. 配备专属项目经理对接生产进度

Q4：海外售后服务如何保障？
A4：建立属地化服务网络与快速响应机制 +

1. 在重点国家设技术服务代表处
2. 提供施工指导视频与图纸支持
3. 质量问题48小时内出具处理方案

Q5：未来是否会开放加盟代理模式？
A5：已在部分国家试点区域独家代理制 +

1. 审核资质包括资金实力与行业经验
2. 提供品牌授权与营销物料支持
3. 定期组织技术培训与展会推广

东方雨虹的出海路径为中国制造走向全球提供了可复制的标杆样本。