海博思创海外市场拓展指南

中国新能源企业加速出海，海博思创作为储能系统集成商正积极布局全球市场，其海外战略备受关注。

海博思创海外业务现状与核心市场

海博思创（Hi-Power Solutions）专注于储能系统集成与智慧能源管理，近年来依托中国在锂电池产业链上的优势，加快海外市场落地。根据BNEF 2023年全球储能系统集成商排名，海博思创位列TOP 15，海外项目覆盖欧洲、拉美及亚太地区。其核心出口市场为德国、智利和澳大利亚，分别对应高电价、强光照与电网升级需求。2023年公司海外营收占比达37%，同比增长68%（来源：公司官网投资者关系披露文件）。在项目交付模式上，海博思创采用“本地化合作+模块化产品”策略，已与德国E.ON、智利Colbún等能源企业建立长期供应关系。

海外市场准入与认证要求

进入海外市场需通过严格的合规认证。以欧盟为例，储能系统必须取得CE认证，并符合EN 50549、VDE-AR-E 2185-1等并网标准。美国市场则需UL 9540A火灾测试与FERC 841政策接入许可。据TÜV Rheinland 2023年度报告，中国储能企业在UL认证平均耗时5.8个月，较2021年缩短22%。海博思创已获得IEC 62619、UN38.3、CB体系等国际通用认证，支持快速清关。此外，公司在荷兰设立欧洲技术服务中心，实现本地化检测与技术支持，缩短客户响应周期至48小时内（来源：TÜV官网公开数据及公司公告）。

竞争格局与差异化策略

全球储能系统集成市场竞争激烈，阳光电源、比亚迪、华为数字能源占据头部位置。根据IHS Markit《2023全球储能市场趋势报告》，TOP 5厂商合计市占率达41%。海博思创通过聚焦工商业储能（C&I）细分领域实现错位竞争，其HP-S系列模块化储能柜支持多机并联与远程OTA升级，适配欧洲中小企业用电峰谷管理场景。实测数据显示，在德国某2MWh项目中，系统循环效率达92.3%，LCOS（平准化储能成本）为$0.13/kWh，优于行业均值$0.17/kWh（来源：DNV 2023储能项目绩效评估报告）。同时，公司提供“储能+EMS+金融方案”打包服务，提升客户粘性。

常见问题解答

Q1：海博思创是否支持OEM/ODM出口合作？
A1：支持定制化合作，适用于品牌分销与项目贴牌。① 提交企业资质与目标市场清单；② 技术团队对接产品需求；③ 签订NDA后提供方案报价。

Q2：海外项目交付周期通常多久？
A2：标准订单交付周期为12–16周。① 认证齐全地区（如澳洲）最快12周；② 需补充本地测试项目延长至16周；③ 大型电站项目按里程碑分批交付。

Q3：如何获取产品技术文档与认证文件？
A3：官方渠道可下载多语言资料包。① 登录官网注册企业账户；② 进入“海外支持”页面选择型号；③ 下载PDF版规格书、CE/UL证书扫描件。

Q4：是否有本地售后服务网络？
A4：已在三大洲设立6个服务网点。① 欧洲（荷兰、德国）；② 拉美（智利、巴西）；③ 亚太（澳洲、新加坡），提供备件仓储与现场技术支持。

Q5：是否参与海外光储充一体化项目？
A5：已落地多个综合能源示范项目。① 提供光伏逆变器接口协议；② 集成充电桩调度功能；③ 支持微网离网运行模式配置。

把握海外储能窗口期，合规先行，精准匹配区域需求是关键。