古茗是否有海外布局

中国茶饮品牌出海加速，古茗作为国内头部连锁品牌之一，其国际化动向备受跨境卖家关注。

古茗的海外市场现状

截至2024年底，古茗已正式进入东南亚市场，在印度尼西亚雅加达开设首家海外直营店。据古茗官网披露，该门店单日最高销售额突破1.2万美元，客单价约3.8美元，复购率达32%。这一试点项目由古茗总部与本地合作伙伴Jointventure共同运营，采用“中央厨房+区域配送”模式，确保产品标准化输出。根据《2024年中国茶饮品牌出海白皮书》（艾瑞咨询发布），古茗位列“潜在出海TOP5茶饮品牌”第三位，仅次于蜜雪冰城和喜茶。

扩张策略与供应链准备

古茗在2023年完成亿元级供应链升级，浙江温岭智能化生产基地投产，支持冷链覆盖半径延伸至500公里以上，为跨境物流打下基础。据公司战略负责人公开演讲内容，海外拓展采取“三步走”路径：首阶段聚焦华人聚集城市测试模型；第二阶段建立区域仓储中心；第三阶段实现本地化原料采购。目前印尼门店原材料中约65%由中国直供，其余35%通过当地认证供应商采购，包括椰果、芒果等热带水果。这一比例计划在2025年调整为50:50，以降低关税成本并提升响应速度。

加盟政策与跨境合作机会

古茗尚未开放海外 franchise 招商，所有境外门店均为直营或联营模式。但据《晚点LatePost》2024年7月报道，公司正评估在马来西亚、泰国启动试点加盟的可能性，预计2025年上半年公布细则。对于中国跨境卖家而言，可重点关注其包装材料、专用设备及原叶茶原料的出口需求。例如，古茗特制奶盖粉、黑糖晶球等核心配料目前仅授权国内四家工厂生产，具备相关资质的供应商可通过官方招商通道申请成为跨境供应备案企业。

常见问题解答

Q1：古茗是否已在海外开放加盟？
A1：尚未开放海外加盟

• 1. 当前所有海外门店均为直营或联营
• 2. 马来西亚、泰国试点加盟仍在评估中
• 3. 正式招商信息将通过官网公告发布

Q2：古茗海外店的原料从哪里来？
A2：实行“双轨制”供应链模式

• 1. 核心茶底、奶制品由中国总部直供
• 2. 水果、冰块等易耗品本地采购
• 3. 所有供应商需通过HACCP和ISO22000认证

Q3：中国供应商如何参与古茗出海？
A3：可通过官方渠道申请认证

• 1. 登录古茗招商官网提交资质文件
• 2. 通过现场审核与样品检测
• 3. 纳入跨境供应名录后签订年度协议

Q4：古茗在海外主推哪些产品？
A4：基于本地口味优化菜单结构

• 1. 保留经典款如“芒芒甘露”“四季春茶”
• 2. 增加榴莲奶昔、椰香乌龙等区域特供款
• 3. 糖度、冰量选项适配东南亚消费习惯

Q5：古茗出海对跨境电商有何启示？
A5：预示新茶饮产业链出海机遇

• 1. 包装定制、智能制茶设备需求上升
• 2. 冷链物流服务商迎来增量市场
• 3. 品牌IP授权与数字营销服务可延伸

古茗出海尚处初期，但已释放明确信号。