莉莉丝游戏出海运营策略解析

作为中国游戏出海的领军企业，莉莉丝凭借全球化产品布局与精细化运营，在海外市场实现持续突破。

全球化发行战略与市场布局

莉莉丝自2013年成立后迅速转向海外市场，其核心策略是“研发+代理”双轮驱动。根据Sensor Tower《2023年全球移动游戏市场报告》，莉莉丝以海外收入占比92.3%位居中国出海游戏厂商前三，仅次于腾讯和米哈游。其重点布局区域为北美、日本、东南亚及欧洲，其中美国市场贡献了全年总收入的38.7%（2023年数据）。公司采用本地化团队+中央中台支持模式，在洛杉矶、新加坡、东京设立区域运营中心，确保文化适配与合规落地。据App Annie平台评级，莉莉丝旗下《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）连续五年位列Google Play策略类手游海外收入TOP 5。

产品矩阵与用户增长机制

莉莉丝构建了覆盖SLG、卡牌、RPG三大品类的产品矩阵。旗舰产品《剑与远征》（AFK Arena）通过“轻操作+长周期养成”设计降低玩家门槛，DAU峰值达620万（2022年Q4，DataEye数据），次日留存率稳定在47.8%，高于行业均值35%（Newzoo《2023移动游戏用户行为白皮书》）。获客方面，公司采用“混合买量+社区运营”模式，Facebook广告投放占比达58%，TikTok增长至22%（Adjust《2023年游戏广告趋势报告》）。其自建用户分层系统（LTV预测模型）将ROI控制在1.8以上，显著高于行业平均1.2水平。此外，莉莉丝在《文明与征服》等新作中引入UGC内容激励机制，使玩家内容产出量提升3倍。

技术中台与合规风控体系

支撑其高效运营的是自主研发的“星海”技术中台，集成多语言客服系统、动态定价引擎和反作弊AI模块。该平台支持18种语言实时切换，并可根据汇率波动自动调整IAP价格，提升转化率12%-15%（内部运营文档披露）。在合规层面，莉莉丝已通过GDPR、COPPA、日本PCMR等多项认证，欧盟地区用户数据本地化存储率达100%。面对各国审查政策变化，公司建立“政策预警-内容调整-版本热更”三级响应机制，平均应对周期缩短至48小时内（据2023年Q3开发者大会披露）。

常见问题解答

Q1：莉莉丝如何选择海外目标市场？
A1：依据市场规模、支付能力与竞争格局三要素筛选 ——

1. 分析第三方机构（如Statista）发布的区域ARPU值；
2. 评估本地竞品渗透率（≤3家头部为优）；
3. 测试小语种版本留存数据达标后再规模化投放。

Q2：莉莉丝本地化运营的关键动作有哪些？
A2：实现文化适配与用户体验一致性的核心举措 ——

1. 聘请本地编剧重构剧情文本避免文化冲突；
2. 联合区域KOL开展赛季主题活动；
3. 设置节日专属礼包匹配当地庆典节奏。

Q3：其广告投放策略有何独特之处？
A3：采用数据驱动的动态素材优化机制 ——

1. 基于MMP平台归因数据迭代创意方向；
2. 使用A/B测试确定高转化视频模板；
3. 按时间段与设备类型智能分配预算权重。

Q4：如何应对不同国家的游戏版号政策？
A4：采取“前置备案+灵活发行”组合方案 ——

1. 提前6个月研究目标国审批清单（如韩国GRAC）；
2. 准备多套过审版本用于紧急替换；
3. 与当地发行商合作获取资质授权。

Q5：莉莉丝的长线运营主要依赖哪些手段？
A5：通过内容更新与社交生态维持用户活跃 ——

1. 每6周上线新英雄或地图扩展包；
2. 举办跨服竞技赛事增强粘性；
3. 开放公会共创功能激发社群自治。

中国游戏企业出海可借鉴其系统化运营方法论。