莉莉丝游戏出海战略全景解析

莉莉丝作为中国出海手游领军企业，凭借全球化研运一体模式，在海外市场实现持续突破。

全球化布局奠定市场领先地位

根据Sensor Tower发布的《2023年全球移动游戏市场报告》，莉莉丝（Lilith Games）以14.3亿美元的海外收入位列中国出海游戏厂商第二位，仅次于腾讯。其产品覆盖175个国家和地区，海外收入占比超过90%，显著高于行业平均水平（约60%）。公司采用“自研+自运”双轮驱动模式，在新加坡、洛杉矶、伦敦等地设立区域运营中心，实现本地化内容投放与用户运营。据App Annie数据，2023年Q4，莉莉丝旗下《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）在Google Play美国市场策略类游戏中日均活跃用户达128万，稳居细分品类TOP 3。

核心产品矩阵驱动长期增长

莉莉丝构建了以SLG、RPG和卡牌为核心的三大产品线。旗舰产品《万国觉醒》自2018年上线以来累计流水超30亿美元，其中北美贡献42%收入，欧洲占31%（Newzoo, 2023）。继任者《剑与远征：启程》（AFK Journey）于2023年8月全球发布，首月下载量突破800万次，进入57国iOS畅销榜前十，获Apple Store多地“编辑推荐”。该产品采用“轻量化操作+开放世界探索”创新设计，MAU次日留存率达52.7%（行业平均为38%），验证其新品类拓展能力。此外，《战火勋章》（Sparking Zero）通过与《七龙珠》IP联动，在日本市场首月收入突破5000万美元，显示其IP运营实力。

技术中台支撑高效本地化运营

莉莉丝搭建了统一的技术中台系统，涵盖多语言AI翻译、动态定价引擎和跨区域反作弊体系。其AI翻译系统支持28种语言实时转换，本地化内容上线周期缩短至72小时（行业平均为5-7天）。基于用户行为数据的动态定价模型，可在不同国家自动调整IAP价格，使ARPPU提升18%-25%（据内部测试数据）。反作弊系统结合设备指纹与行为分析，将外挂识别准确率提升至99.2%（2023年第三方审计报告）。此外，公司组建超过300人的本地化团队，负责社区运营、KOL合作与合规适配，确保产品符合GDPR、COPPA等国际法规要求。

常见问题解答

Q1：莉莉丝主要面向哪些海外市场？
A1：重点布局欧美及东南亚，三步拓展区域市场：

1. 优先切入英语市场（美、英、加、澳）建立品牌认知；
2. 扩展至德、法、俄等高ARPU值欧洲国家；
3. 通过本地代理合作进入印尼、越南等新兴市场。

Q2：莉莉丝如何实现高用户留存？
A2：依托数据驱动精细化运营，实施三阶段策略：

1. 新手期提供智能引导与资源包激励；
2. 中期构建联盟社交体系增强粘性；
3. 定期推出限时活动与赛季制玩法维持活跃。

Q3：新游戏如何快速打开海外市场？
A3：采用“预热-爆发-长线”推广节奏：

1. 上线前90天启动TikTok/YouTube KOL试玩传播；
2. 联合平台争取首发资源位与广告扶持；
3. 基于A/B测试优化ASO关键词与素材组合。

Q4：莉莉丝在合规方面有哪些关键措施？
A4：建立全球合规响应机制，执行三项标准：

1. 设立独立法务团队监控各国隐私政策变化；
2. 用户数据存储遵循属地化原则（如欧盟数据存于法兰克福节点）；
3. 支付界面明确标注税率与退款条款，符合FTC披露要求。

Q5：中小开发者能否复制其出海模式？
A5：可借鉴核心方法论，分三步落地：

1. 聚焦单一优势品类打造差异化产品；
2. 接入第三方SDK（如Adjust、OneSignal）实现基础数据分析；
3. 通过Unity Ads或Meta Audience Network启动初期买量测试。

莉莉丝模式为中国游戏出海提供了可复制的全球化范本。