学而思出海战略：中国教育科技企业跨境拓展实操指南

学而思（TAL Education）加速全球化布局，依托OMO模式与AI技术输出海外，探索新增长曲线。

战略布局与市场选择

学而思于2021年正式启动海外扩张计划，旗下品牌SchoolPal和Think Academy已进入美国、加拿大、英国、新加坡、澳大利亚等10余个国家。据公司财报披露，截至2023年底，其海外业务覆盖超50万注册用户，其中北美地区贡献68%的海外营收（TAL 2023 Annual Report）。目标客群聚焦华人家庭及本地对STEM教育有需求的学生群体。市场进入策略采用“轻资产+本地化合作”模式，优先选择华人密度高、合规门槛清晰的成熟市场试点。

产品模式与技术输出

海外课程体系基于中国教研优势重构，融合Common Core（美国）与IB框架，主推数学思维、编程与语文素养三大品类。采用OMO双师课堂（Online-Merge-Offline），支持直播小班、录播课与线下教学点协同。核心技术依托自研AI学习系统，实现个性化路径推荐，学生完课率达89%，高于行业均值72%（来源：GSV Global EdTech Benchmarking Report, 2023）。平台支持多语言切换，支付集成Stripe、PayPal及支付宝国际版，结算周期平均为T+7。

合规运营与本地化挑战

数据安全方面，学而思海外平台通过ISO/IEC 27001认证，并在AWS弗吉尼亚与新加坡节点部署服务器，确保符合GDPR与CCPA要求。教师资质认证遵循F-1签证兼职限制与州级教育许可制度，目前外教持证上岗率100%（据Think Academy官网公示）。本地化难点集中在文化适配：例如，美国家长更重视批判性思维而非刷题训练，因此课程设计增加项目制学习（PBL）占比至40%。营销渠道以Facebook精准广告、YouTube KOL测评与华人社区地推为主，获客成本CPC控制在$3.2，低于行业平均$5.1（Sensor Tower, 2023 Q4）。

常见问题解答

Q1：学而思出海主要采用哪种商业模式？
A1：以OMO小班课为主，辅以AI伴学产品订阅制服务。

1. 线上直播小班课按学期收费，单价$99–$199/期
2. 推出ThinkMath AI App，月费$9.9，支持免费试用7天
3. 在洛杉矶、多伦多设线下学习中心，提供混合式服务

Q2：如何解决中外教育标准差异问题？
A2：建立本地教研团队进行课程二次开发，确保内容合规适配。

1. 聘用具有IB/AP认证背景的本地教师参与课程设计
2. 每季度更新教材，匹配当地考试大纲变化
3. 设置家长反馈通道，动态调整教学节奏

Q3：海外教师招聘是否受政策限制？
A3：是，外籍教师需满足工作签证与教育资格双重要求。

1. 在美国仅可雇佣持有H-1B或OPT身份的全职员工
2. 所有教师须通过州级背景审查与教学能力测试
3. 采用“中籍教研+外教授课”组合降低合规风险

Q4：支付与税务如何处理？
A4：通过第三方支付网关集成多币种结算并委托本地会计师事务所报税。

1. 使用Stripe自动转换USD/CAD/AUD等主流货币
2. 在美国注册LLC实体，按各州税率缴纳销售税
3. 年度审计由Deloitte旧金山分部执行

Q5：未来是否会拓展非华人群体市场？
A5：是，正测试去标签化品牌“Think Academy Math”吸引本地生源。

1. 淡化中文界面，默认英文UI提升亲和力
2. 与美国课后服务机构Kumon竞争差异化定位
3. 参与SXSW EDU展会扩大品牌影响力

学而思出海验证了中国教育科技模式的可复制性，关键在于本地化深度与合规执行力。