梦百合海外业务发展现状

梦百合凭借零压产品与ODM模式，加速拓展欧美及东南亚市场，已成为中国家居出海代表性品牌之一。

海外市场布局与核心区域表现

梦百合（MLILY）自2008年推出记忆棉零压床垫以来，依托“ODM+自主品牌”双轮驱动，已进入全球70多个国家和地区。根据公司2023年年度报告，其海外营收达38.6亿元人民币，占总营收的58.4%，同比增长9.3%。核心市场集中在北美、欧洲和澳大利亚，其中美国市场占比最高，约为35%。据Euromonitor数据，梦百合在澳大利亚记忆棉床垫细分品类市占率连续三年位居前三，2023年达到18.7%。公司在德国、法国等西欧国家通过与连锁商超合作，实现渠道下沉，2022-2023年销售额年均增长12.1%。

全球化产能与本地化运营策略

为应对国际贸易壁垒并提升交付效率，梦百合实施“全球制造、本地供应”战略。截至2024年，已在塞尔维亚、泰国、美国南卡罗来纳州建立三大海外生产基地，合计设计年产能超300万张床垫。其中，美国工厂于2022年投产，主要覆盖北美订单，将物流周期从45天缩短至7天以内，显著降低关税影响。据《中国对外贸易》杂志报道，该工厂帮助梦百合规避了USTR对中国床垫加征的25%关税，成本下降约18%。此外，公司在波兰设立欧洲仓储中心，实现48小时内配送至主要欧盟国家，库存周转率提升27%（来源：梦百合2023年投资者交流会议纪要）。

品牌建设与渠道拓展实况

梦百合在海外市场采用“线上+线下”融合模式。线下方面，与Mattress Firm（美国）、Harvey Norman（澳新）、Beter Bed（荷兰）等大型零售商建立长期合作，海外门店展示点超5,000个。线上方面，通过亚马逊、Wayfair等平台销售占比逐年上升，2023年电商渠道贡献海外收入约24%。公司持续加大品牌投入，2023年海外广告支出达2.1亿元，同比增长15%。据第三方调研机构YouGov数据，梦百合在英国市场的品牌认知度从2021年的12%提升至2023年的29%，用户复购率达34%，高于行业平均水平。同时，公司推出本地化产品，如针对欧洲用户偏好开发的双面睡感床垫，上市首年销量突破40万张。

常见问题解答

Q1：梦百合在海外主要面临哪些竞争压力？
A1：面临Tempur-Pedic、Sleepeezee等本土品牌挤压。

1. 分析竞品定价策略与功能差异；
2. 强化“零压睡眠”核心技术宣传；
3. 通过高性价比与长试睡期建立信任。

Q2：梦百合如何应对跨境物流成本波动？
A2：通过海外仓前置与多式联运降低风险。

1. 在波兰、美国布局区域仓储中心；
2. 结合海运主干与本地快递配送；
3. 动态调整发运比例以控制成本。

Q3：梦百合是否支持跨境电商卖家分销其产品？
A3：开放部分区域ODM合作，不鼓励未经授权零售。

1. 联系官方获取授权分销资质；
2. 签署区域保护协议避免串货；
3. 使用指定供应链系统下单供货。

Q4：梦百合海外售后服务体系如何搭建？
A4：联合本地服务商实现快速响应。

1. 在重点国家签约第三方维修网络；
2. 提供100晚以上免费试睡退换；
3. 设立多语种客服中心处理咨询。

Q5：梦百合未来海外扩张的重点区域是哪些？
A5：聚焦东南亚与中东新兴市场增长机会。

1. 在马来西亚、沙特试点新品类投放；
2. 参与当地家居展会建立渠道关系；
3. 评估越南或阿联酋建厂可行性。

梦百合正由制造出口向品牌出海深度转型。