哔哩哔哩出海战略与海外市场布局详解

哔哩哔哩正加速推进全球化布局，依托ACG内容生态探索东南亚、北美等潜力市场，为中国跨境内容创作者提供新增长路径。

平台出海战略与核心市场定位

哔哩哔哩（B站）自2021年起启动系统性出海计划，重点瞄准东南亚及北美华人青年群体。据《QuestMobile 2023年中国移动互联网出海报告》，B站国际版App在东南亚Z世代用户中渗透率达7.3%，高于快手海外版Kwai的5.8%。主攻市场包括印尼、泰国、越南和美国加州地区，目标人群为15–30岁、具备二次元文化认同感的用户。官方披露数据显示，截至2024年Q1，B站海外月活跃用户（MAU）达3,120万，同比增长46%，其中非中文用户占比提升至58%（来源：B站2024年Q1财报）。

内容生态与创作者激励机制

B站海外运营采用“本土化+中国原创”双轨内容策略。平台引入大量国产动漫、游戏实况和Vlog类视频，并通过“创作激励计划Global”向海外UP主提供流量分成。根据B站创作者中心2024年6月更新规则，单视频播放量超10万次可获美元结算奖励，CPM均值达$3.2，在同类平台中位列前三（数据来源：Sensor Tower内容变现模型分析）。同时，B站已与Aniplex、Crunchyroll等国际版权方建立合作，反向输出《时光代理人》《胶囊计划》等自制IP，在Netflix和YouTube同步上线，形成内容闭环。

商业化路径与卖家合作机会

目前B站海外主要变现模式为大会员订阅、广告投放和电商导流。2023年试点“跨境种草-电商跳转”链路，在印尼联合Shopee推出“视频挂载商品链接”功能，测试期间转化率高达4.7%（B站商业生态部内部测试报告，2023.11）。对中国跨境卖家而言，可通过官方MCN机构申请入驻B站海外内容营销体系，以软植入、联名企划等形式触达高黏性用户群。值得注意的是，B站要求所有商业内容标注#ad标识，合规审核周期平均为3个工作日（依据B站国际站《商业合作审核指南v2.1》）。

常见问题解答

Q1：哔哩哔哩海外版是否支持中国卖家直接注册账号？
A1：支持个人与企业账号注册，但需完成实名认证 + 内容分类申报。

1. 访问bilibili.com/global，选择“Creator Center”入口
2. 使用中国大陆手机号或邮箱完成验证
3. 提交身份证或营业执照并通过人脸识别审核

Q2：上传视频是否需要多语言字幕？
A2：推荐添加英文字幕，无字幕视频曝光权重降低约40%。

1. 使用B站内置AI字幕工具自动生成英文文本
2. 手动校对关键术语确保准确性
3. 在发布页面勾选“多语言支持”选项以获得流量倾斜

Q3：如何参与B站海外创作激励计划？
A3：需满足粉丝≥1,000且近30天播放量≥10万方可申请。

1. 进入“收益中心”点击“加入激励计划”
2. 绑定PayPal或香港银行账户用于收款
3. 每月5日前查看上月收益明细并提交发票

Q4：能否将国内爆款视频直接搬运至海外版？
A4：不建议直接搬运，算法会识别重复内容并限流。

1. 重新剪辑片头片尾避免版权风险
2. 调整背景音乐为CC协议授权曲库
3. 修改标题与标签适配当地搜索习惯

Q5：B站海外广告投放的最低预算门槛是多少？
A5：自助投放起投金额为$100，支持按CPM/CPC计费。

1. 登录ads.bilibili.com选择“Overseas Campaign”
2. 设定目标国家、年龄层与兴趣标签
3. 上传素材并通过AI审核后即可上线

把握B站出海红利期，精准切入垂直圈层实现品牌破圈。