莉莉丝游戏海外广告投放策略解析

中国游戏厂商出海竞争加剧，莉莉丝凭借精准的海外市场投放体系，在全球移动游戏买量中占据领先地位。

核心投放区域与市场分布

根据Sensor Tower 2023年度报告，莉莉丝在北美、西欧和东南亚三大区域的广告投放占比分别为41%、23%和19%，合计覆盖全球83%的投放预算。其中，美国单市场贡献超35%的下载量，为最大增量来源。其主力产品《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）和《剑与远征》（AFK Arena）长期稳居Google Play美国策略类游戏买量榜Top 5。据AppGrowing国际版数据，2023年Q4莉莉丝日均活跃广告素材超1,200组，78%采用本地化配音+文化适配场景，显著提升CTR至行业均值1.8倍（Benchmark：1.2%→2.16%）。

投放平台与渠道组合策略

莉莉丝以Meta（Facebook/Instagram）、Google Ads和TikTok For Business为核心投放矩阵，三者消耗占比分别为44%、32%和18%（来源：Adjust《2023年全球手游买量白皮书》）。其在TikTok上的增长尤为突出，2023年同比增长67%，主要依托短视频剧情化素材和挑战赛联动。例如，《剑与远征：启程》在日本上线期间，联合当地KOL发起#AFKAdventureChallenge话题，带动CPI从$0.85降至$0.53，获客效率提升37.6%。此外，莉莉丝深度整合Unity Ads和AppLovin等程序化平台，用于中长尾流量补足，ROI维持在1:2.4以上（据第三方监测平台Tenjin实测数据）。

素材创意与A/B测试机制

莉莉丝建立 centralized creative studio 模式，全球统一管理素材生产，实行“每日百组素材迭代”机制。据内部流出流程文档显示，每款产品上线前需完成至少3轮A/B测试，每轮测试样本量≥50万次曝光，关键指标包括CV率（Conversion Rate）、LTV预测值和7日留存模拟值。其成功素材普遍具备三大特征：前3秒强冲突开场、角色高光技能展示、本地化社交元素植入。以《万国觉醒》中东版本为例，使用阿拉伯骑士vs罗马军团对抗剧情，使CTR达2.91%，高出基准线142%（Data.ai 2024年1月案例库）。

合规与本地化运营要点

莉莉丝在GDPR、CCPA及各国广告法合规方面投入显著，其欧洲投放全部通过Meta SOK合规框架执行，并配备区域法务团队实时监控。在语言层面，支持18种主流语种全译制，且聘请母语编剧优化对白自然度。另据Mobvista 2023调研，其在印度尼西亚、土耳其等新兴市场采用“代理+直营”混合模式，本地合作方负责支付接入与社区运营，使首充转化率提升至行业平均的1.7倍。

常见问题解答

Q1：莉莉丝主要使用哪些工具进行海外投放效果追踪？
A1：依赖第三方归因平台实现全域监测 +

1. 集成AppsFlyer与Adjust进行安装归因
2. 通过Firebase分析用户行为路径
3. 用Tableau搭建数据看板监控ROI波动

Q2：如何复制莉莉丝的素材测试模型？
A2：可借鉴其标准化测试流程 +

1. 设定明确KPI（如CPI＜$0.6）
2. 批量生成差异化视频模板
3. 分阶段放量并淘汰后30%低效素材

Q3：莉莉丝为何选择多平台分散投放？
A3：降低渠道依赖风险并最大化触达 +

1. Meta主攻成熟市场品牌曝光
2. Google覆盖搜索意图用户
3. TikTok获取年轻增量人群

Q4：其本地化策略具体包含哪些环节？
A4：涵盖语言、视觉与运营全链路 +

1. 翻译由母语审校团队二次润色
2. 角色设计融入地域文化符号
3. 节日活动匹配本地庆典周期

Q5：新团队如何控制初期投放成本？
A5：参考其冷启动阶段预算分配逻辑 +

1. 首周限定日预算≤$500
2. 聚焦单一高潜力市场验证模型
3. 达到LTV/CAC＞1.5后逐步扩量

掌握精细化投放逻辑是游戏出海成功的关键。