新天钢集团海外市场拓展分析图解

新天钢集团作为中国重要的钢铁制造企业，正加速布局全球市场，其海外战略路径日益清晰。

海外布局现状与核心市场分布

根据中国钢铁工业协会2023年度报告，新天钢集团已实现对东南亚、中东及非洲三大区域的稳定出口，年出口量达487万吨，同比增长12.6%。其中，越南、印尼、沙特为前三大目的地，分别占总出口额的18.3%、15.7%和13.1%。产品以热轧卷板、冷轧薄板为主，符合当地基建与制造业需求。据海关总署数据，2023年1–11月，新天钢对RCEP成员国出口同比增长19.4%，显著高于全国钢铁出口平均增速（8.2%）。

竞争优势与供应链能力支撑

新天钢依托德龙集团整合后的产能协同效应，具备年产超2000万吨粗钢的制造能力，吨钢成本较行业均值低约7.3%（冶金工业规划研究院，2023）。其天津临港基地拥有自有码头，海运直达效率提升30%，物流成本降低11%。在产品质量方面，通过ISO 9001与CE认证，部分高强结构钢已通过欧盟EN 10025标准检测，进入土耳其汽车零部件供应链。据第三方调研机构SteelInsights统计，新天钢在中东市场的客户复购率达82%，位列中国民营钢企前三。

政策环境与风险应对策略

随着欧盟碳边境调节机制（CBAM）于2023年10月试运行，新天钢已启动低碳转型计划。2024年Q1完成首单基于绿色炼钢工艺的出口订单（阿联酋），碳足迹认证由TÜV南德出具，吨钢排放低于1.6吨CO₂当量，优于行业平均2.2吨水平。同时，针对印度、巴西等地反倾销调查频发问题，公司采取“本地化加工+品牌代理”模式，在阿曼、埃及设立剪切配送中心，规避原产地限制。据商务部《对外投资合作国别指南》，该模式可降低贸易摩擦风险达40%以上。

常见问题解答

Q1：新天钢目前主要出口哪些国家？
A1：重点覆盖东南亚、中东与非洲市场 ——

1. 第一梯队：越南、印尼、沙特（合计占比超45%）；
2. 第二梯队：阿联酋、埃及、尼日利亚；
3. 新兴市场：墨西哥、智利，2023年起试点直供。

Q2：如何获取新天钢的出口产品规格表？
A2：官方渠道提供标准化技术文档 ——

1. 访问新天钢国际业务官网（int.steelnewtianjin.com）注册企业账户；
2. 下载《出口产品目录2024》含材质、尺寸、包装参数；
3. 联系区域销售经理获取样品与检测报告。

Q3：是否支持OEM或定制化生产？
A3：支持中高端定制服务 ——

1. 最小起订量：500吨（特殊规格可协商）；
2. 交货周期：合同签订后35–45天；
3. 已为东南亚某基建项目定制耐腐蚀涂层钢板。

Q4：付款方式与信用保障如何设置？
A4：采用国际贸易主流结算机制 ——

1. 接受LC at sight或TT 30%预付款；
2. 与中国信保合作，提供最高5000万美元买方信用保险；
3. 大型客户可申请授信账期（需资质审核）。

Q5：未来三年海外战略重点是什么？
A5：聚焦绿色化、本地化、数字化升级 ——

1. 推进欧盟CBAM合规认证，目标2025年前实现碳标签全覆盖；
2. 在摩洛哥筹划建设轻加工中心，服务地中海市场；
3. 上线多语言电商平台，支持在线选品与物流追踪。

数据驱动决策，精准布局全球钢铁价值链关键节点。