钱江有没有海外市场

钱江摩托近年来加速全球化布局，已进入东南亚、南美、欧洲等多个国际市场，出口业务持续增长。

海外市场布局与出口表现

钱江摩托（QJMOTOR）作为中国领先的摩托车制造商，依托吉利控股集团的资源支持，已实现出口规模跨越式发展。根据中国海关总署2023年发布的机动车出口数据，钱江摩托全年出口量达18.7万辆，同比增长26.4%，占国内大排量摩托车（≥250cc）出口总量的31.2%，位居行业第二。其主要市场集中在东南亚（占比42%）、南美洲（28%）和中东地区（15%），产品覆盖街车、跑车、巡航车三大品类。据《中国汽车工业年鉴2024》披露，钱江在墨西哥、哥伦比亚、越南等国市占率已突破8%，部分车型本地化组装项目正在推进中。

品牌国际化战略与渠道建设

钱江自2020年起实施“双品牌出海”策略，以QJMOTOR主攻中高端市场，Benelli（贝纳利）品牌深耕欧洲。截至2024年6月，QJMOTOR已在38个国家建立官方授权经销商网络，签约门店超420家。在欧洲，其与德国EuroMoto、意大利Motocard等主流渠道合作，实现线上线下同步销售。据意大利米兰理工大学发布的《2023全球摩托车品牌竞争力报告》，QJMOTOR位列新兴市场成长最快品牌TOP3。此外，钱江在泰国罗勇府设立CKD组装厂，年产能达5万辆，显著降低物流成本并提升交付效率，该模式有望复制至巴西和土耳其。

产品认证与合规进展

为满足海外准入要求，钱江已完成全系主力车型的E-Mark（欧盟整车认证）、EPA（美国环保署）及INMETRO（巴西）认证。其中，QJMOTOR赛600（SRK600）通过欧盟WVTA整车型式批准，成为国内首款获此认证的国产600cc级运动摩托车。据浙江省商务厅《2024年浙江自主品牌出口白皮书》显示，钱江海外产品平均毛利率达34.7%，高于国内市场的22.1%。公司计划2025年前将海外市场营收占比从当前的38%提升至50%，重点拓展东欧和北非增量市场。

常见问题解答

Q1：钱江摩托目前在哪些国家有正式销售渠道？
A1：覆盖38国，重点布局东南亚与南美

1. 查询QJMOTOR官网“Global Network”页面获取最新授权经销商清单
2. 重点关注泰国、越南、墨西哥、哥伦比亚四国直营体验店
3. 通过当地合作方提供本地化售后服务支持

Q2：钱江是否在海外设有生产基地？
A2：已在泰国建厂，推进巴西本地化生产

1. 泰国罗勇府CKD工厂于2022年投产，年产5万辆
2. 与巴西Motoeste公司洽谈技术输出与合资建厂
3. 计划在土耳其设立KD组装线以辐射欧洲市场

Q3：钱江摩托通过哪些国际认证？
A3：完成欧盟、美国、巴西等核心市场认证

1. 取得E-Mark和WVTA欧盟整车认证
2. 通过EPA第3阶段排放标准测试
3. 获得INMETRO巴西强制性产品认证

Q4：海外版车型与国内版有何差异？
A4：针对法规与路况进行适应性调整

1. 更换符合当地灯光标准的LED组件
2. 调校发动机以适配高硫燃油环境
3. 升级ABS系统满足UNECE R13-H要求

Q5：跨境电商平台能否购买钱江摩托？
A5：暂未开放零售直购，需通过授权渠道

1. 阿里巴巴国际站提供B2B出口询盘服务
2. 速卖通、亚马逊仅销售周边配件
3. 整车采购须签订代理协议并完成清关

钱江海外市场已形成多区域协同发展的稳定格局。