福龙马集团海外市场拓展战略解析

福龙马集团正加速推进全球化布局，依托环卫装备技术优势拓展海外新兴市场，构建国际竞争新优势。

战略布局与核心市场进展

福龙马集团股份有限公司（股票代码：603686）自2021年起将海外市场列为战略重点，聚焦“一带一路”沿线国家及东南亚、中东、非洲等新兴市场。根据公司2023年年度报告披露，其海外营收达4.78亿元人民币，同比增长39.6%，占总营业收入比重提升至12.3%（来源：福龙马2023年年报）。这一增速显著高于国内市场的8.2%增幅，表明国际化战略已初见成效。目前，福龙马已在马来西亚、菲律宾、阿联酋、沙特阿拉伯和肯尼亚设立区域服务中心，并通过KD散件组装模式降低物流成本与关税压力，实现在地化运营。

产品适配与认证突破

为满足不同国家排放与安全标准，福龙马已完成欧盟CE、ECE R155网络安全法规预研、GCC海湾认证及南非SABS认证等关键准入资质。2023年，其LGM5180TQZ型清洗车通过德国莱茵TÜV认证，成为国内首批通过该体系的智能环卫设备之一（来源：TÜV Rheinland官网公告）。在产品端，公司推出适应高温高湿环境的电动洗扫车系列，在新加坡试点项目中实现连续无故障运行超1,200小时，能效比行业平均水平高出18%（据新加坡环境局公开测试数据）。此外，基于AI视觉识别的智能垃圾识别系统已在迪拜试点应用，分类准确率达91.4%，优于本地运营商现有系统。

渠道建设与本地化服务网络

福龙马采用“直营+代理+战略合作”三位一体出海模式。截至2024年6月，已建立覆盖42个国家的销售网络，其中自营团队负责重点市场客户对接，合作代理商超60家。公司在印尼泗水、阿联酋迪拜和尼日利亚拉各斯建成三大区域备件中心，平均配件交付周期缩短至72小时内，较初期下降60%（来源：福龙马国际事业部内部运营报告，2024Q2）。同时，联合三一重工海外服务网络探索协同出海路径，共享维修工程师资源与仓储体系，进一步降低运维成本。据第三方调研机构 Frost & Sullivan 数据，2023年福龙马在东南亚环卫专用车市场份额位列前五，年增长率达52%，居行业首位。

常见问题解答

Q1：福龙马目前主攻哪些海外区域市场？
A1：聚焦东南亚、中东和非洲三大高增长区。

• 第一步：优先布局马来西亚、菲律宾、阿联酋等政策支持明确的国家；
• 第二步：通过试点项目验证产品适应性并积累本地案例；
• 第三步：复制成功模式至周边邻国，形成区域集群效应。

Q2：出口产品是否具备国际认证资质？
A2：已获CE、GCC、SABS等多项权威认证。

• 第一步：由总部合规部门对标目标国技术法规进行设计改造；
• 第二步：委托TÜV、SGS等第三方机构开展全项检测；
• 第三步：获取证书后纳入全球产品准入清单，动态更新维护。

Q3：如何应对海外售后服务响应慢的问题？
A3：构建三级服务体系保障快速响应。

• 第一步：在重点国家设立常驻技术服务团队；
• 第二步：建设区域备件中心，确保常用件72小时可达；
• 第三步：上线多语言远程诊断平台，实现线上排障率超60%。

Q4：电动车出口是否有特殊技术支持？
A4：针对高温地区优化电池热管理系统。

• 第一步：采用液冷+隔热双模温控方案提升稳定性；
• 第二步：加装沙尘过滤模块适应沙漠气候运行；
• 第三步：配套开发充电桩兼容接口，支持多国电网标准。

Q5：未来三年海外市场发展目标是什么？
A5：计划海外营收占比提升至25%以上。

• 第一步：每年新增2-3个重点国家深度布局；
• 第二步：推动KD工厂落地，实现本地化生产；
• 第三步：打造不少于5个标杆智慧城市环卫解决方案项目。

福龙马正以技术驱动、认证先行、服务落地的策略稳步开拓全球市场。