天赐材料海外市场发展现状与前景分析

全球新能源产业加速扩张背景下，中国电解液龙头企业天赐材料的海外布局备受关注。其国际化战略成效如何？数据揭示真实进展。

海外市场战略布局持续深化

天赐材料作为全球电解液市占率第一的企业（2023年达38.5%，高工锂电GGLB数据），已构建覆盖亚洲、欧洲、北美的生产基地与客户网络。公司在日本、韩国设立子公司，并在德国筹建年产10万吨锂离子电池电解液项目，预计2025年投产，服务宝马、大众等欧洲车企供应链。据公司2023年报披露，海外营收占比提升至27.3%，同比增加6.2个百分点，增速高于国内业务。

核心客户认证取得关键突破

天赐材料已进入特斯拉、LG Energy Solution、Northvolt等国际头部电池厂商的供应体系。2023年Q4，公司公告获某国际 Tier1 动力电池客户定点通知，预计2024–2027年总订单量超50万吨，按均价8万元/吨估算，合同金额约400亿元人民币。该客户被行业普遍认为是特斯拉或奔驰旗下ACC。此外，公司通过UL认证、REACH注册等国际合规准入，保障产品出口资质完整。

技术输出与本地化生产双轮驱动

天赐材料在海外推行“技术授权+本地建厂”模式。例如，与印尼PT Pertamina合作建设电解液工厂，输出工艺包并派驻管理团队。同时，公司研发投入持续加码，2023年研发费用达15.8亿元，同比增长29.1%（来源：Wind & 公司财报），其中新型添加剂PSA、FEC等高毛利产品已实现批量出口。据SNE Research统计，2023年全球动力电池电解液需求中，采用中国供应商配方的比例上升至61%，天赐贡献超三成份额。

常见问题解答

Q1：天赐材料在海外主要销售哪些产品？
A1：主推锂离子电池电解液及关键原料。包括六氟磷酸锂、新型功能添加剂等。

1. 确认出口产品符合UN38.3、IMDG等运输安全标准；
2. 针对客户需求定制高低温性能电解液配方；
3. 通过OEM认证后纳入长期采购清单。

Q2：天赐材料是否面临欧美贸易壁垒风险？
A2：存在潜在调查压力但应对机制成熟。公司提前布局规避政策冲击。

1. 在欧盟境内设厂实现“产地本地化”；
2. 主动申报碳足迹数据以满足CBAM要求；
3. 与律所合作监控反倾销立案动向。

Q3：海外客户的账期和回款周期有多长？
A3：主流客户账期为60–90天，信用证结算为主，坏账率低于0.5%。

1. 签订合同时明确LC或T/T付款条件；
2. 投保中国信保出口信用险；
3. 建立应收账款动态跟踪系统。

Q4：天赐如何解决海外技术服务响应慢的问题？
A4：建立区域技术支持中心，确保48小时内现场响应。

1. 在德国、日本配置常驻应用工程师；
2. 远程诊断系统实时监测电解液性能；
3. 定期为客户提供工艺培训与优化方案。

Q5：未来三年海外增长的核心驱动力是什么？
A5：欧洲电动化转型与储能市场爆发将带动电解液需求激增。

1. 绑定主流电池厂获取长期订单；
2. 扩大海外产能降低物流成本；
3. 开发钠离子电池电解液抢占新赛道。

天赐材料正从“中国制造”迈向“全球供应”，出海路径清晰可复制。