天顺风能海外市场拓展策略与实操指南

中国风电设备企业加速出海，天顺风能作为塔筒领域龙头企业，其海外布局路径为跨境卖家提供重要参考。

全球风电需求驱动出海战略升级

根据彭博新能源财经（BNEF）《2023年全球风电市场展望》报告，2023年全球新增风电装机容量达117GW，同比增长10.4%，其中海上风电占比提升至12%。欧洲、拉美和东南亚成为增长主力，德国、巴西、越南等国出台强制招标机制推动本地化采购。天顺风能在这一背景下加快海外产能部署，2022年其海外营收达48.6亿元，占总营收比重提升至39.7%（来源：公司年报），显著高于行业平均25%的出海比例。

三大核心市场布局与本地化实践

天顺风能采取“生产基地+客户绑定”双轮驱动模式，在三大区域实现突破：在欧洲以波兰工厂为核心辐射德国、丹麦市场，产品通过DNV-GL认证，交付周期缩短至45天（行业平均60天）；在北美与通用电气（GE Vernova）建立长期供应协议，墨西哥马萨特兰基地于2023Q2投产，年产能达20万吨；在东南亚通过参股越南广宁项目切入REPower计划框架，满足越南《第八版电力规划（PDP8）》对本地制造比例不低于40%的要求。据中国可再生能源学会风能专委会（CWEA）统计，2023年中国风电塔筒出口总量中，天顺风能市占率达28.5%，位列第一。

供应链协同与数字化管理支撑

为应对国际物流成本波动，天顺风能整合青岛港、宁波港等枢纽资源，构建“内陆工厂—沿海港口—海外码头”一体化运输网络。2023年其单吨海运成本控制在$85，优于行业均值$102（数据来源：WindEurope Logistics Report）。同时引入SAP S/4HANA系统实现订单全流程可视化，客户订单响应速度提升40%。据第三方调研机构GMT Research分析，天顺风能海外项目平均回款周期为120天，较同行快15–20天，体现其信用管理体系优势。

常见问题解答

Q1：天顺风能如何选择海外建厂地点？ A1：基于政策支持、港口条件与客户集中度决策。

• 步骤一：筛选具备风电补贴及本地化制造要求的国家
• 步骤二：评估临近深水港与铁路枢纽的工业用地 availability
• 步骤三：优先落地于主机厂商（如西门子歌美飒、维斯塔斯）配套半径内500公里区域

Q2：其海外业务主要面临哪些认证壁垒？ A2：需通过技术标准、安全规范与环保合规三重审核。

• 步骤一：取得欧盟CE、TÜV南德型式认证
• 步骤二：完成DNV-ST-0376或API 2A-WSD设计审查
• 步骤三：获取ISO 14001环境管理体系及碳足迹EPD声明

Q3：如何应对国际贸易中的反倾销风险？ A3：采用境外生产规避原产地限制是关键手段。

• 步骤一：在目标市场所在关税区设厂实现“非中国产”身份
• 步骤二：申请WTO框架下的原产地证书（Form A）
• 步骤三：与当地工会合作强化劳工合规记录以降低调查概率

Q4：天顺风能的海外客户结构有何特点？ A4：以国际整机商和独立发电商为主力客户群。

• 步骤一：与Top 5整机商（金风、远景、明阳、西门子歌美飒、维斯塔斯）签订框架协议
• 步骤二：参与IPP（独立电力生产商）项目竞标，如Iberdrola、Ørsted海上风电项目
• 步骤三：通过EPC总包商间接供货至新兴市场电站

Q5：中小供应商能否参与其海外供应链体系？ A5：可以，但需通过分级准入评估流程。

• 步骤一：注册成为SRM系统合格供应商并提交ISO 9001资质
• 步骤二：接受年度质量飞行检查与ESG审计
• 步骤三：从小批量配套件试单起步，逐步纳入全球调拨目录

天顺风能模式为中国高端装备出海提供可复制路径。