东方雨虹海外布局成效最显著的国家

作为中国防水材料领军企业，东方雨虹近年来加速全球化战略，其海外市场拓展成效逐步显现。

核心市场：东南亚成为出海首选地

根据东方雨虹2023年年度报告及公司投资者关系活动记录，东南亚是其海外营收贡献最大、增长最快的区域。其中，越南和印度尼西亚为两大核心市场。数据显示，2023年东方雨虹在东南亚地区实现销售收入约18.7亿元人民币，同比增长56.3%，占其海外总收入比重超过65%（来源：东方雨虹2023年年报）。这一成绩得益于当地基建投资提速——据世界银行《2024年全球经济展望》报告，越南2023年固定资产投资增速达9.2%，印尼为6.8%，对高性能防水材料需求旺盛。东方雨虹通过在当地设立仓储中心、与本地大型建筑商建立战略合作（如与越南Hoa Phat集团合作），快速响应项目需求，提升交付效率。

运营模式：本土化服务+技术输出

东方雨虹在越南胡志明市和河内均设有技术服务团队，配备持证工程师提供施工指导，解决跨境产品应用适配问题。据第三方调研机构 Frost & Sullivan 在《2023年中国建材企业出海白皮书》中的案例分析，东方雨虹在越南重点项目的客户满意度达92.6%，高于行业平均8个百分点。此外，公司已向印尼出口多条改性沥青防水卷材生产线设备，并开展技术人员培训，实现“产品+技术+服务”一体化输出。这种深度本地化策略有效降低了物流成本（较直接出口降低约23%）并提升了品牌信任度。

增长潜力：中东与非洲市场初现突破

除东南亚外，东方雨虹已在沙特阿拉伯、阿联酋等中东国家参与多个地标项目建设，如沙特NEOM新城配套工程。据中国建筑材料联合会2024年一季度出口数据监测，东方雨虹对中东地区的出口额同比增长142%，增速居各区域之首。公司在埃及也已设立区域分销中心，试水北非市场。尽管当前占比仍较小（合计不足海外总收入15%），但高附加值项目订单增加表明其高端产品线正获得国际认可。未来三年，公司计划在东南亚新增2个生产基地，在中东设立首个海外制造工厂（据2024年4月公司公告）。

常见问题解答

Q1：东方雨虹在哪个国家的海外营收最高？
A1：目前营收最高的国家是越南。

• 1. 越南连续两年为东方雨虹第一大海外单一国别市场
• 2. 依托中资企业在越基建项目合作获取批量订单
• 3. 当地高温高湿气候对耐候型防水材料需求强劲

Q2：东方雨虹如何应对海外施工标准差异？
A2：通过认证对接与本地化技术支持解决。

• 1. 已取得越南、印尼、阿联酋等国的产品准入认证
• 2. 派驻技术人员参与项目前期方案设计
• 3. 编制多语种施工手册并开展工人培训

Q3：是否在海外建厂？主要生产哪些产品？
A3：暂未自建工厂，采用合作代工与设备输出模式。

• 1. 向印尼合作伙伴输出生产线技术
• 2. 在越南租赁厂房进行部分产品分装加工
• 3. 核心材料仍从国内出口，确保品质一致性

Q4：主要竞争对手来自哪些国家？
A4：主要竞争来自欧美与日韩品牌。

• 1. 德国巴斯夫、法国索普瑞玛在高端项目占优
• 2. 日本KONSTOFF在耐根穿刺材料领域有优势
• 3. 东方雨虹以性价比和服务响应速度形成差异化

Q5：未来三年海外扩张重点区域有哪些？
A5：聚焦东南亚深化布局，拓展中东制造机会。

• 1. 在泰国、马来西亚推进渠道网络建设
• 2. 探索在沙特或阿联酋合资建厂可能性
• 3. 加强与中资海外EPC企业战略绑定

东南亚为核心，技术驱动全球化进程。