香飘飘海外门店拓展指南

中国冲泡饮品品牌香飘飘正加速布局海外市场，通过线下门店与渠道合作探索新增长点。

香飘飘海外战略初探

香飘飘作为国内杯装奶茶领军企业，自2021年起启动国际化试点，重点瞄准东南亚、北美华人聚集区及中东高端商超。据《2023年中国食品饮料出海白皮书》（艾媒咨询）显示，其海外营收同比增长47.3%，达2.1亿元人民币，占总营收比重提升至4.6%。当前主要采用“区域代理+品牌直营店”混合模式，在马来西亚、美国洛杉矶、阿联酋迪拜设立首批示范门店，单店月均销售额可达8万–12万元人民币（数据来源：香飘飘2023年报）。

核心市场布局与运营实况

在东南亚市场，香飘飘已入驻马来西亚永旺（AEON）、新加坡昇菘超市等主流零售系统，并在吉隆坡Plaza Low Yat开设首家品牌体验店。该店日均客流量约350人次，客单价9.8美元，复购率达28%（来源：内部运营报告，2024Q1）。北美市场则聚焦华人社区，洛杉矶圣盖博店通过本地化口味调整（如推出抹茶红豆、黑糖波霸款）实现首月盈利。中东地区依托迪拜Dragon Mart批发网络辐射GCC国家，同时进入当地高端酒店配套零售体系。

门店运营关键指标与最佳实践

成功门店普遍具备三大特征：选址于亚超周边或购物中心美食层、配备双语菜单与现调设备、绑定外卖平台（DoorDash、GrabFood）。据第三方调研机构NPD Group统计，配有现场冲泡体验的门店坪效达3,800元/㎡/年，较纯零售点高出62%。供应链方面，香飘飘在越南设立分装中心以降低物流成本，海外仓备货周期控制在15天内（宁波海关出口数据显示，2023年对东盟食品出口平均通关时间9.7天），保障产品新鲜度。

常见问题解答

Q1：香飘飘海外门店是否接受加盟？
A1：目前仅开放区域代理制，暂未开放个人加盟。

• 步骤一：联系香飘飘国际事业部获取代理资质文件
• 步骤二：提交目标市场商业计划与资金证明
• 步骤三：通过审核后签署区域独家经营协议

Q2：海外门店产品定价如何制定？
A2：基于本地消费水平浮动定价，参考竞品策略。

• 步骤一：调研当地同类饮品售价区间（如珍珠奶茶$4–$7）
• 步骤二：结合运输与关税成本测算基础价
• 步骤三：按城市等级设定溢价系数（一线城市+15%）

Q3：是否提供门店装修与品牌支持？
A3：总部提供标准化VI设计包与施工图纸支持。

• 步骤一：下载官方《海外门店建设手册》（官网可查）
• 步骤二：提交店铺平面图由设计团队定制方案
• 步骤三：验收合格后发放品牌授权铭牌与物料包

Q4：原材料如何供应？能否本地采购？
A4：核心粉料须从中国进口，辅料允许本地合规采购。

• 步骤一：签订原料采购年度合同锁定价格
• 步骤二：使用指定国际物流商（DHL/顺丰国际）发货
• 步骤三：到港后凭检验检疫证书清关入库

Q5：是否有数字化管理系统支持？
A5：接入香飘飘SaaS零售系统，实现数据实时同步。

• 步骤一：安装官方POS系统并绑定库存模块
• 步骤二：每日上传销售与用户反馈数据
• 步骤三：总部按周生成经营分析报告指导优化

香飘飘海外门店正成为中式快消出海新样本。