徐工机械加速布局全球市场

中国工程机械巨头徐工集团正通过产品升级、渠道拓展和本地化运营全面提速海外扩张。

全球化战略进入快车道

根据徐工机械2023年年度报告，其海外市场收入达426.8亿元，同比增长38.5%，占总营收比重提升至42.7%（维度：海外收入占比｜最佳值：42.7%｜来源：徐工机械2023年年报）。这一增速远超国内市场的5.2%增长，标志着“出海”已成为核心增长引擎。公司在东南亚、中东、非洲等传统优势区域持续巩固份额的同时，加速切入欧美高端市场。2023年，徐工在欧洲销售额同比增长56%，进入多个GDP前20国家的主流采购体系。

产品与技术驱动国际竞争力提升

徐工研发投入连续五年保持双位数增长，2023年研发费用达49.3亿元，占营业收入4.8%（维度：研发强度｜最佳值：4.8%｜来源：Wind数据+公司财报）。电动化产品成为突破口，其XE60DA纯电动挖掘机、ET110全地形电动运输车已出口至德国、挪威等国，并通过CE、EPA等认证。据英国KHL集团发布的《2024年全球工程机械制造商50强排行榜》（Yellow Table），徐工位列第三，仅次于卡特彼勒和小松，是唯一进入TOP5的中国企业，国际市场认可度显著提升。

本地化运营构建长期服务能力

截至2023年底，徐工在全球设立15个KD工厂、12个备件中心库和超过300家服务网点（维度：海外服务覆盖率｜最佳值：300+网点｜来源：徐工官网新闻稿）。在巴西、乌兹别克斯坦等地推行“制造+金融+服务”一体化模式，联合中国进出口银行、中信保提供设备融资与风险保障方案，降低客户采购门槛。实测数据显示，本地化组装使物流成本下降30%-40%，交付周期缩短50%以上，大幅提升响应效率。

常见问题解答

Q1：徐工当前重点开拓哪些海外市场？
A1：聚焦“一带一路”沿线与新兴经济体，同时突破欧美高端市场。

1. 优先发展东南亚、中亚、非洲等基建需求旺盛地区；
2. 通过欧盟认证切入德国、法国、意大利等发达国家；
3. 依托南美资源开发热点，强化巴西、智利市场渗透。

Q2：徐工出口的主要产品类型有哪些？
A2：以挖掘机械、起重机械为主力，拓展混凝土与道路机械。

1. 挖掘机占出口总额近40%，其中中小吨位电动机型增长最快；
2. 全地面起重机在中东风电项目中批量应用；
3. 成套化道路施工设备进入东欧市政工程市场。

Q3：徐工如何应对海外市场竞争与品牌认知挑战？
A3：通过技术领先、本地服务和战略合作建立差异化优势。

1. 加大新能源产品研发投入，形成专利壁垒；
2. 建立属地化服务团队，实现24小时应急响应；
3. 与当地大型承包商共建示范项目，增强品牌可信度。

Q4：中国卖家能否代理徐工产品进行跨境销售？
A4：可以，但需通过官方渠道申请授权并满足资质要求。

1. 访问徐工国际官网提交代理意向书；
2. 提供企业营业执照、过往机电类产品销售业绩；
3. 通过培训考核后签订区域经销协议。

Q5：徐工的海外售后服务体系如何运作？
A5：构建“前端响应+中台支持+后台保障”的三级服务体系。

1. 现场工程师快速排查故障，支持远程诊断系统接入；
2. 区域备件中心确保常用件48小时内送达；
3. 总部技术支持团队提供多语种在线协作。

徐工出海模式为中国装备制造企业全球化提供了可复制路径。