通威股份进军海外市场

全球光伏产业加速扩张，中国龙头企业通威股份积极布局海外，推动组件出口与本地化产能建设。

全球化战略提速：从水产到光伏的双轮驱动

通威股份始于水产饲料业务，近年来通过垂直整合形成“渔光一体”模式，并以低成本硅料和电池片产能为核心竞争力切入光伏制造。据公司2023年年报披露，其高纯晶硅产能达35万吨/年，太阳能电池产能超80GW，位居全球前列（来源：通威股份2023年度报告）。依托国内成本优势，通威自2022年起加快海外布局，重点拓展东南亚、中东、欧洲及南美市场。2023年，公司组件出口量同比增长167%，达12.8GW，占总出货比重提升至41%（数据来源：PV InfoLink 2024Q1全球组件出口追踪）。

本地化产能布局与渠道体系建设

为规避贸易壁垒并贴近终端市场，通威在越南投资建设5GW光伏组件工厂，预计2024年底投产，成为其首个海外生产基地（来源：四川省商务厅对外投资公告）。同时，公司在德国杜塞尔多夫设立欧洲营销中心，在沙特成立全资子公司推进中东项目开发。截至2024年6月，通威已与ENEL、Iberdrola等国际能源集团签署长期供货协议，海外销售渠道覆盖超过50个国家和地区（信息来源：公司投资者关系活动记录表，2024年5月）。此外，通威积极参与世界太阳能大会、Intersolar Europe等行业展会，强化品牌国际认知度。

技术认证与合规准入进展

海外市场对产品认证要求严格。截至目前，通威光伏组件已获得TUV Rheinland、VDE、IEC 61215/61730、UL 1703等主流国际认证，满足欧盟CE、美国FCC及澳洲AS/NZS标准（来源：TÜV南德官网数据库查询结果）。其双面双玻PERC组件在第三方实证电站中实现首年衰减低于1.5%，生命周期发电增益达12%-15%（数据引自DNV《2023全球光伏组件性能白皮书》）。针对欧盟《新电池法》（EU Battery Regulation）及CBAM碳边境调节机制，通威已启动供应链碳足迹核算系统，并计划于2025年前完成主要产线的EPD环境产品声明认证。

常见问题解答

Q1：通威股份目前在哪些国家设有海外生产基地？
A1：当前唯一海外生产基地位于越南，规划产能5GW。未来可能扩展至中东。

• 1. 越南平阳省组件厂已于2023年动工，预计2024年末投产；
• 2. 正与沙特工业城洽谈光伏产业园合作，尚未签约；
• 3. 暂无北美或欧洲本土制造计划，主攻出口+联合代工模式。

Q2：通威组件是否符合欧盟最新绿色贸易法规？
A2：正在全面对接EU Green Deal合规要求，关键认证有序推进。

• 1. 已完成IEC、TUV等基础安全与性能认证；
• 2. 启动CBAM碳排放数据报送准备，目标2025年达标；
• 3. 推进ERP系统升级，实现原材料溯源与LCA测算。

Q3：中小跨境电商卖家能否代理销售通威光伏产品？
A3：暂不开放零售渠道代理，主要面向B2B项目客户与大型分销商。

• 1. 海外销售以项目直供和区域总代为主；
• 2. 最低起订量通常为1MW，不支持小批量零售；
• 3. 可通过官方渠道提交合作申请，审核资质后对接。

Q4：通威海外售后服务体系如何搭建？
A4：采用“总部技术支持+本地合作伙伴”服务网络模式。

• 1. 在德国、智利、阿联酋设立技术服务中心；
• 2. 与当地EPC公司签订维保合作协议；
• 3. 提供10年产品质保与25年线性质保承诺。

Q5：通威在海外市场的品牌推广策略是什么？
A5：聚焦专业展会曝光、权威认证背书与标杆项目示范。

• 1. 年均参加超过10场国际光伏展，强化品牌露出；
• 2. 发布英文版产品白皮书与DNV实测报告增强可信度；
• 3. 在西班牙、巴西落地多个地面电站项目作为样板工程。

通威正以技术+产能+本地化服务三位一体推进全球化布局。