天能在海外市场的布局

天能集团作为中国领先的绿色能源企业，正加速推进全球化战略，在多个海外市场实现产能、渠道与品牌的深度布局。

全球生产基地与本地化运营

天能通过自建工厂与战略合作方式，在东南亚、南亚及非洲等地区建立生产基地。截至2023年，其在越南的铅酸电池生产线已实现年产300万KVA的产能，满足东盟市场40%以上的替换需求（来源：天能国际2023年度报告）。同时，天能在印度合资建设的锂电封装厂于2022年投产，设计年产能达1GWh，主要供应当地两轮电动车客户。据IEA《2023全球电动车展望》数据，印度两轮电动车销量同比增长38%，为天能本地化布局提供强劲支撑。

渠道网络覆盖与品牌出海策略

天能已在欧洲、拉美和中东设立区域销售中心，构建“代理+直营”双轨渠道体系。在德国、波兰、墨西哥等地设立海外仓，实现72小时内本地配送。根据Statista《2024跨境动力电池B2B市场分析》，天能在全球电动自行车用铅酸电池出口份额中位列前三，2023年海外营收达人民币98.6亿元，同比增长21.4%。其自主品牌“TNM”已在57个国家完成商标注册，并通过CE、UL、RoHS等认证，进入沃尔玛、Lidl等国际连锁采购体系。

技术输出与可持续发展实践

天能将国内成熟的电池回收模式复制至海外市场。2023年在泰国启动首个海外再生铅项目，回收率超98%，较当地传统工艺提升30个百分点（来源：联合国工业发展组织UNIDO项目评估报告）。此外，天能与荷兰Energo公司合作开发模块化储能系统，已应用于肯尼亚离网光伏项目，单站容量达500kWh。据BloombergNEF数据，2023年全球户用储能新增装机量达12.8GWh，年增速为46%，天能借此机会切入分布式能源市场。

常见问题解答

Q1：天能在海外主要销售哪些产品类型？
A1：主打铅酸电池、锂电池及储能系统三大品类。

1. 铅酸电池主攻电动自行车与汽车启动电源市场；
2. 锂电池配套共享电单车与轻型电动车；
3. 储能系统面向家庭及工商业离网场景。

Q2：天能如何应对不同国家的技术认证壁垒？
A2：建立专项认证团队，分区域推进合规准入。

1. 收集目标国强制认证清单（如欧盟CE、美国UL）；
2. 联合第三方检测机构完成产品测试；
3. 定期更新技术文档并备案。

Q3：天能是否支持海外经销商的品牌定制服务？
A3：提供ODM/OEM服务，支持贴牌生产。

1. 签署保密协议后开放产品选型目录；
2. 按客户需求调整电压、尺寸与包装；
3. 提供ISO认证工厂背书与质保承诺。

Q4：天能海外仓储物流如何保障交付效率？
A4：采用“中心仓+前置仓”联动模式。

1. 在比利时、美国新泽西设区域中心仓；
2. 与DHL、DB Schenker达成战略合作；
3. 系统对接ERP实现库存动态预警。

Q5：天能是否有针对新兴市场的融资支持政策？
A5：推出“全球伙伴成长计划”降低合作门槛。

1. 对信用良好的新客户给予账期支持；
2. 联合中信保提供出口信用保险方案；
3. 协助申请地方政府外贸扶持资金。

天能以技术+本地化双轮驱动，持续拓展全球绿色能源版图。