龙泉股份有海外市场布局吗

龙泉股份作为国内领先的预应力钢筒混凝土管（PCCP）制造商，近年来逐步探索国际市场机会。尽管其核心市场仍集中于国内水利基建领域，但企业已通过项目合作与技术输出形式试水海外。

海外市场布局现状与战略方向

根据龙泉股份2023年年度报告（来源：巨潮资讯网公告编号2024-018），公司主营业务收入中海外占比不足5%，主要来源于中东及东南亚地区的个别水利工程项目。其海外模式以EPC总承包商配套供应商身份参与，尚未建立自主营销网络。据中国建材联合会数据，2023年中国PCCP产品出口总额约1.2亿美元，龙泉市相关企业占其中37%份额，体现区域产业集群的出口潜力。

重点项目落地与合作机制

公开信息显示，龙泉股份曾为沙特NEOM新城引水工程提供定制化PCCP管材（项目周期2021–2023年），该订单通过中电建集团国际公司承接，合同金额约980万美元（数据来源：商务部对外承包工程统计）。此类合作依托国内央企出海通道实现“借船出海”，规避了独立获取海外市政订单的资质壁垒。另据《中国水利报》2024年3月报道，公司与哈萨克斯坦水利部签署技术谅解备忘录，拟在当地建设联合实验室，推动标准互认。

挑战与未来拓展路径

受限于PCCP产品运输半径（经济运距通常≤500公里）和本地化生产要求，龙泉股份直接出口面临物流成本高企问题。参考中铁工业海外经验，龙头企业多采用“技术授权+本地合资”模式降低风险。据中国对外承包工程商会《2023年一带一路基建趋势报告》，中亚、中东、非洲地区未来五年水利管道需求复合增长率预计达6.8%，为具备系统解决方案能力的企业提供增量空间。龙泉股份在2023年报中明确将“培育国际业务增长点”列为战略目标，计划三年内完成首个海外生产基地可行性研究。

常见问题解答

Q1：龙泉股份是否已在海外设立子公司？
A1：尚未设立全资子公司。目前采取轻资产合作模式。

• 1. 通过国内总包方间接参与海外项目
• 2. 与目标国工程公司组建临时联合体
• 3. 推进技术输出与标准认证前置工作

Q2：龙泉股份的产品符合哪些国际标准？
A2：已通过ISO 9001质量管理体系认证，并适配部分项目要求的AWWA C304标准。

• 1. 所有出口产品执行GB/T 19685国家标准
• 2. 针对具体项目进行ASME或EN标准合规改造
• 3. 第三方检测由SGS或BV出具报告

Q3：海外客户如何采购龙泉股份的产品？
A3：不接受零星订单，仅面向大型基建项目批量供应。

• 1. 需提供项目立项文件及设计图纸
• 2. 经技术评审确认匹配度后启动报价
• 3. 签订合同后安排国内港口FOB交付

Q4：龙泉股份是否有外币结算能力？
A4：具备美元、欧元结算资质，账户设在中信银行跨境服务中心。

• 1. 接受T/T电汇与不可撤销信用证
• 2. 报关单注明HS编码73089000（钢铁结构件）
• 3. 可配合办理出口退税手续

Q5：未来是否会投资海外生产基地？
A5：处于前期调研阶段，优先考虑中亚与东南亚节点国家。

• 1. 评估当地钢材供应链与劳动力成本
• 2. 分析东道国对预制构件的进口关税政策
• 3. 拟与中资工业园区运营商探讨合作建厂

龙泉股份正稳步推进国际化试点，借力国家战略拓展海外市场。