三七互娱的海外市场布局与出海策略解析

三七互娱加速全球化布局，凭借自研产品与精准发行策略，在海外市场实现规模化增长。

全球化战略与核心市场表现

三七互娱自2012年启动出海战略，以“研运一体”模式推动自主发行。截至2023年，公司海外营业收入达75.6亿元人民币，同比增长23.4%，占总营收比重提升至32.1%（来源：三七互娱2023年年度报告）。其重点布局东南亚、欧美及日韩市场，其中东南亚地区贡献超40%海外收入，主打产品《Puzzles & Survival》在Google Play美国策略类榜单连续24个月稳居Top 10（Sensor Tower，2024年1月数据）。

核心产品与本地化运营策略

三七互娱通过“SLG+消除”融合玩法创新打开市场，《Puzzles & Survival》累计下载量突破1.2亿次，2023年全球流水达12亿美元（Data.ai 2024年度移动游戏报告）。公司在本地化方面建立区域运营中心，覆盖语言翻译、文化适配、支付系统和合规审查四大维度。例如，在日本市场推出和风角色皮肤并接入LINE账号登录，在中东地区支持阿拉伯语界面及本地运营商计费（据公司投资者关系活动记录表，2023Q4）。

技术投入与发行体系构建

三七互娱持续加大AI与大数据技术应用，其自研的“量子”广告投放系统实现用户画像精准匹配，获客成本降低18%，ROI提升27%（公司技术白皮书v3.1，2023年发布）。同时，公司构建“3+X”全球发行品牌矩阵，包括37GAMES（综合品类）、37Games North America（欧美SLG）、Joygame（休闲品类），并通过投资印度尼西亚发行商Dian Games强化区域渠道覆盖（公告编号：2023-045）。

常见问题解答

Q1：三七互娱主要在哪些国家开展业务？
A1：覆盖超200个国家和地区，重点市场为东南亚、美国、日本、德国。

1. 东南亚：印尼、泰国、越南为重点推广区域
2. 欧美：美国、德国、法国为核心SLG市场
3. 日韩：通过本地团队进行精细化内容适配

Q2：三七互娱海外主打的游戏类型有哪些？
A2：以SLG为主导，融合消除、卡牌、MMO多元品类。

1. 主推“混合玩法”产品，如《Puzzles & Survival》
2. 在中东偏好重度策略类，在日本侧重二次元风格
3. 休闲品类通过超休闲游戏获取泛用户流量

Q3：如何应对不同市场的合规要求？
A3：设立法务合规团队，对接GDPR、COPPA等法规。

1. 产品上线前完成目标国数据隐私认证
2. 接入本地第三方支付并符合反洗钱规定
3. 定期接受外部审计确保广告素材合规

Q4：三七互娱的海外发行模式是什么？
A4：采用自主发行为主，代理合作为辅的混合模式。

1. 核心市场由自有发行品牌直接运营
2. 新兴市场通过区域代理扩大覆盖范围
3. 联合腾讯、AppLovin等平台进行流量协同

Q5：中小开发者能否与三七互娱合作出海？
A5：开放CP合作通道，提供发行与技术支持。

1. 提交游戏至官网开发者合作入口评估
2. 通过审核后共享用户获取与运营经验
3. 按分成协议共享海外市场收益

三七互娱正从“产品出海”迈向“生态出海”，为中国游戏全球化提供可复制路径。