爱奇艺与腾讯视频海外布局策略及出海运营指南

中国长视频平台加速全球化，爱奇艺与腾讯视频通过本地化内容与差异化模式拓展海外市场，成为文化出海新引擎。

海外战略定位与市场选择

爱奇艺自2019年起重点布局东南亚、北美和中东市场，依托原创内容输出构建品牌认知。根据《2023年中国网络视听发展研究报告》（国家广播电视总局发布），其国际版iQIYI App在东南亚下载量达4800万次，位列Google Play视频类应用Top 5。平台采用“华语内容+本地自制”双轨制，在泰国、马来西亚设立内容团队，2023年本地化原创剧占比提升至37%（数据来源：iQIYI年度财报）。相较之下，腾讯视频海外版WeTV更聚焦区域深度运营，以泰国为核心枢纽辐射印尼、菲律宾等国。据Statista数据显示，WeTV在泰国MAU（月活跃用户）达1200万，市占率仅次于Netflix。其成功关键在于版权合作本地电视台（如泰国CH3）、联合制作泰剧，并将中文剧集配音为泰语、印尼语等多语种版本，显著降低观看门槛。

内容分发与商业模式创新

两大平台均采取“订阅+广告+IP衍生”多元变现路径。根据艾瑞咨询《2024年中国视频平台出海白皮书》，iQIYI国际站ARPPU（每付费用户平均收入）为$3.2/月，低于Netflix的$8.9，但复购率达61%，显示用户粘性较强。平台推出阶梯式会员体系，如WeTV提供日卡（$0.99）、月卡（$3.99）和家庭套餐，适应新兴市场消费水平。技术层面，两者均部署AWS全球CDN节点，确保东南亚地区视频加载延迟低于800ms（Akamai实测数据）。此外，腾讯通过与当地电信运营商（如AIS泰国）捆绑销售会员服务，实现用户导流；爱奇艺则与Viu、iflix等区域性平台进行内容授权分销，扩大覆盖半径。2023年，iQIYI向海外第三方平台输出内容超200部，版权收入同比增长42%。

合规挑战与本土化运营要点

进入不同司法管辖区需应对内容审查、数据隐私与支付适配三大难题。例如，印度尼西亚要求流媒体平台存储用户数据于境内服务器（依据2020年第11号《个人数据保护法》），腾讯已与本地IDC服务商合作建立雅加达数据中心。支付环节，越南仅有38%网民使用信用卡（世界银行2023年数据），WeTV接入Momo、ZaloPay等电子钱包，使转化率提升2.3倍（据内部运营报告）。内容审核方面，中东部分国家禁止同性恋题材，平台建立AI预审+人工复核机制，自动识别敏感画面并标记处理。卖家实测经验表明，字幕翻译质量直接影响留存率——机翻字幕导致7日内流失率上升至54%，而专业本地化译制可控制在29%以内（引自Mobvista跨境内容营销案例库）。

常见问题解答

Q1：爱奇艺和腾讯视频在海外主推哪些类型的内容？
A1：以古装剧、甜宠剧为主打，辅以本地化自制剧

• 步骤一：分析目标市场TOP10榜单，锁定高需求品类（如泰剧、韩流）
• 步骤二：对国产剧进行方言去除、文化注释添加等适配处理
• 步骤三：联合本地制作公司开发合拍项目，提升政策兼容性

Q2：如何评估某个国家是否适合投放中国视频内容？
A2：需综合语言接受度、移动网络条件与竞品密度三项指标

• 步骤一：核查该国中文学习人口比例及社交媒体上华娱话题热度
• 步骤二：测试主流城市4G环境下App启动与播放流畅度
• 步骤三：调研Netflix、Disney+在当地的内容空缺领域

Q3：海外用户更倾向哪种付费方式？
A3：预付卡与移动话费扣款是新兴市场主流选择

• 步骤一：接入当地头部支付网关（如GrabPay、AirPay）
• 步骤二：设计小额周期套餐（周卡、季卡）降低决策门槛
• 步骤三：与运营商合作推出流量+会员捆绑包

Q4：内容出海面临的主要法律风险有哪些？
A4：包括版权侵权、数据跨境传输违规及宗教文化禁忌

• 步骤一：聘请属地法律顾问完成内容合规筛查
• 步骤二：签署Clearance协议明确音乐、肖像使用权
• 步骤三：建立动态黑名单库，实时更新禁播元素清单

Q5：中小内容方能否借助这些平台实现出海？
A5：可以，通过内容授权或联合出品模式参与

• 步骤一：准备符合MPAA标准的成片及元数据包
• 步骤二：提交至iQIYI Open Platform或WeTV Partner Portal审核
• 步骤三：协商分成比例（通常平台抽成30%-50%）并签署发行协议

把握文化差异与技术细节，是视频内容成功出海的核心。