得力海外市场负责人是谁

得力集团近年来加速全球化布局，其海外业务管理团队备受关注。目前公开信息显示，得力海外市场由张泰谦负责，担任集团副总裁兼海外事业部总经理。

得力海外战略与核心负责人

根据得力集团官网管理层介绍及2023年中国国际文具礼品博览会公开报道，张泰谦自2018年起全面主导得力海外市场的战略布局与执行。他带领团队完成从OEM代工向自主品牌Deli全球化转型的关键跃迁。截至2023年底，得力产品已覆盖全球140多个国家和地区，海外营收占比达28.7%（来源：得力集团2023年度社会责任报告），年复合增长率连续五年保持在15.3%以上，高于行业平均水平（9.6%，Euromonitor 2023）。

海外市场拓展路径与数据表现

在张泰谦主导下，得力构建了“本地化运营+数字化渠道+品牌矩阵”三位一体的出海模式。据阿里巴巴国际站2023年跨境B2B办公用品榜单，Deli连续三年位列中国出口文具品牌首位，年交易额突破1.2亿美元。同时，得力已在德国、美国、日本设立区域中心，拥有超80人的本地化运营团队。2023年，其自主品牌在欧洲市场占有率达6.4%（GfK零售数据显示），稳居中国文具品牌第一。此外，得力海外电商渠道占比提升至37%（2023年内部运营数据），TikTok Shop东南亚站点办公品类月均GMV同比增长210%。

组织架构与战略方向

张泰谦所辖海外事业部涵盖市场研究、渠道管理、品牌推广、供应链协同四大职能模块，直接向集团董事长汇报。其团队推行“双轮驱动”策略：一方面通过沃尔玛、Staples等国际商超体系覆盖传统渠道；另一方面重点布局Amazon、Shopee、Lazada等电商平台，并试点独立站DTC模式。2024年Q1，得力宣布启动“百城计划”，目标在三年内进入全球TOP200城市的核心办公采购体系。该战略已被纳入《中国轻工工艺品进出口商会2024出海白皮书》典型案例。

常见问题解答

Q1：得力海外市场总经理的任职背景是什么？
A1：张泰谦拥有15年国际营销经验，曾任职于华为终端海外部门。

1. 毕业于对外经济贸易大学国际商务专业
2. 2010–2017年任华为中东非区渠道经理
3. 2018年加入得力，主导组建海外事业部

Q2：得力海外自主品牌占比目前是多少？
A2：2023年得力海外自主品牌销售占比达61%。

1. 2020年该比例为38%
2. 通过收购欧洲分销商Enhance Office Supplies实现渠道升级
3. 持续加大品牌广告投放，2023年海外品牌预算增长40%

Q3：得力在海外主要竞争对手有哪些？
A3：主要竞争来自日本MUJI、美国Stanley以及欧洲Leitz。

1. MUJI主打极简设计，在亚洲高端市场占优
2. Stanley以耐用性著称，主攻北美商用客户
3. Leitz凭借百年品牌影响力占据欧洲传统渠道

Q4：得力海外电商布局集中在哪些平台？
A4：核心平台包括Amazon、Shopee和TikTok Shop。

1. Amazon站点覆盖美、德、日、英四国
2. Shopee为东南亚主力销售渠道
3. TikTok Shop用于测试新品与年轻用户互动

Q5：得力是否在海外设有研发中心？
A5：目前在德国斯图加特设有用户体验研究中心。

1. 聚焦欧洲办公习惯与产品适配性研究
2. 每年输出超20项本地化改进建议
3. 支持新品开发周期缩短30%

张泰谦团队正推动得力成为全球前三办公解决方案提供商。