乐歌股份海外市场占比

乐歌股份作为国内领先的智能家具制造商，其海外收入长期占据主营业务的主导地位。

海外市场营收占比持续高于85%

根据乐歌股份2023年年度报告披露，公司全年实现营业收入43.67亿元，其中来自境外市场的收入为37.82亿元，占总营收比例达86.6%。该数据较2022年的85.3%进一步提升，表明其全球化战略持续推进。北美市场仍是最大贡献区域，占比约60%，欧洲次之，合计覆盖超90%的海外销售。来源：乐歌股份2023年年报（证券代码：300729）。

产品结构与渠道布局支撑外销高占比

乐歌以智能升降桌为核心产品，在海外主打DTC（Direct-to-Consumer）模式，通过自有品牌Loctek在Amazon、Wayfair、沃尔玛等主流电商平台及独立站销售。据浙商证券研报（2024年3月）分析，其电商渠道毛利率可达45%-50%，显著高于传统ODM/OEM业务。此外，公司在波兰、美国设有海外仓共计15万平方米，实现本地化配送，订单交付周期缩短至3天内，大幅提升用户体验和复购率。这一“自主品牌+海外仓+数字营销”模式成为其海外高占比的核心驱动力。

政策支持与自主品牌建设加速出海进程

乐歌自2016年起实施“跨境电商转型”战略，获国家级外贸转型升级基地认定，并入选商务部“领跑者”企业名单。据宁波市商务局公开资料，乐歌2023年跨境电商出口额同比增长18.7%，高于行业平均增速11.2个百分点。公司研发投入占比达4.3%（2023年），重点布局人体工学算法与物联网技术，已获海外专利超200项，有效支撑品牌溢价能力。据海关总署统计口径，其智能升降桌品类连续五年位列中国出口额第一。

常见问题解答

Q1：乐歌股份目前最主要的海外市场是哪些？
A1：北美和欧洲为主要市场，占海外销售额90%以上。

1. 北美市场以美国为核心，通过Amazon和Best Buy等渠道覆盖；
2. 欧洲市场重点布局德国、荷兰、法国，依托本地化仓储快速响应；
3. 近年来逐步拓展澳洲与亚洲部分地区，但占比仍较小。

Q2：乐歌如何应对汇率波动对海外收入的影响？
A2：采用金融工具+成本优化策略对冲外汇风险。

1. 与银行签订远期结汇合约锁定汇率；
2. 提高美元负债比例，自然对冲应收账款；
3. 动态调整海外定价策略，保持毛利稳定。

Q3：乐歌在海外是否面临主要竞争对手？
A3：主要竞争来自Uplift Desk、Vari等美国本土品牌。

1. 通过性价比和本地仓配送速度建立优势；
2. 强化品牌内容营销，YouTube测评视频超5000条；
3. 提供更长质保期（最长10年），增强用户信任。

Q4：乐歌的海外仓布局对其运营效率有何提升？
A4：显著降低物流成本并提升交付时效。

1. 在美国设立5个仓，覆盖全境两日达；
2. 波兰仓辐射欧洲主要国家，清关效率提升40%；
3. 系统智能分单，库存周转率提升至每年5.2次。

Q5：未来乐歌是否会降低海外市场依赖度？
A5：短期内仍将维持高海外占比，但加大国内市场投入。

1. 国内设立体验店超30家，推动品牌认知；
2. 京东、天猫旗舰店年增速超35%（2023年数据）；
3. 预计到2026年，海外占比或微降至80%左右。

数据驱动决策，深耕全球市场是乐歌增长主轴。