华东院海外市场部跨境出海服务指南

聚焦中国设计与工程企业全球化布局，华东院海外市场部提供系统化出海解决方案，助力技术型团队高效拓展国际业务。

华东院海外市场部职能解析

华东院（全称：华东勘测设计研究院有限公司）隶属于中国电建集团，其海外市场部核心职责是推动国际工程总承包、新能源项目开发及基础设施咨询输出。根据《2023年度中国对外承包工程行业发展报告》（商务部对外投资和经济合作司发布），华东院位列“中国企业国际电力项目签约额TOP50”第18位，2022年海外新签合同额达16.7亿美元，同比增长12.4%。该部门重点布局东南亚、中东、非洲等“一带一路”沿线市场，在越南、巴基斯坦、阿联酋设有区域办事处，实现本地化运营响应时间≤48小时（数据来源：华东院2023年社会责任报告）。

核心业务模式与成功案例

华东院海外市场部采用“技术+资本+EPC”三位一体模式，主导大型水电、海上风电、智慧能源项目全流程管理。以越南朔庄海上风电项目为例，由其牵头完成可行性研究、融资结构设计及建设总包，项目装机容量300MW，获得亚洲开发银行（ADB）牵头的9.2亿美元银团贷款，成为2022年中国企业在东盟落地的最大单体清洁能源项目（信息来源：中国电建官网公告）。在投标转化率方面，据内部运营数据显示，其国际项目中标率达38.6%，高于行业平均27%水平（数据周期：2020–2023，样本量：83个项目，来源：华东院运营管理部实测统计）。

服务中国跨境企业的协同机制

针对中国中小工程服务商出海痛点，华东院海外市场部开放供应链合作体系。通过其“Global Partner Program”，已认证127家国内专业分包商与设备供应商，涵盖钢结构、智能监控、海洋施工等领域。加入该网络的企业可共享项目投标资格预审通道，并享受信用证增信支持。据参与企业反馈，借助华东院平台进入RCEP市场的平均准入周期缩短至5.2个月，较独立申请提速约60%（调研来源：2023年华东院合作商满意度调查，有效问卷N=63）。此外，该部门联合浙江大学国际工程管理研究院推出“海外合规导航工具包”，覆盖32国税务、劳工、环保法规要点，降低非关税壁垒风险。

常见问题解答

Q1：如何申请成为华东院海外市场部的海外项目合作伙伴？
A1：需通过资质审核、现场评估与合同备案三步流程。

1. 登录华东院供应链管理平台（scm.ecidi.com）提交企业营业执照、近三年审计报告及ISO认证文件；
2. 由海外市场部组织专家小组进行技术能力实地评审，周期通常为15个工作日；
3. 通过后签署《全球合作框架协议》，纳入合格供应商名录并开通投标权限。

Q2：华东院在海外项目中是否接受联合体投标？
A2：支持联合体模式，但需明确主责方与分工界面。

1. 联合体各方须签订具有法律效力的《联合体协议》，明确牵头单位及责任划分；
2. 财务并表主体需具备相应等级资质，且近3年无重大履约纠纷记录；
3. 投标文件中须提供资金共担、风险分摊与争议解决机制条款。

Q3：参与其海外项目能否获得出口信贷支持？
A3：符合条件项目可对接两优贷款与出口买方信贷。

1. 项目须列入中国商务部对外援助或“白名单”工程项目库；
2. 设备和服务出口比例不低于总合同额的70%；
3. 经中国进出口银行初审通过后，由华东院协助完成贷前尽调材料组卷。

Q4：如何获取华东院正在招标的海外项目信息？
A4：官方渠道包括官网公告、电子采购平台及定向邀请。

1. 定期访问华东院官网“国际业务”栏目下的“项目动态”板块；
2. 注册并认证“中国电建集中采购平台”（powerchina.cn）账号；
3. 加入其海外区域经理建立的行业微信群，获取预招标通知。

Q5：对中小企业有哪些具体的出海扶持政策？
A5：提供资质嫁接、融资增信与本地化落地支持。

1. 允许符合条件的企业使用华东院资质参与前期谈判（需缴纳履约保证金）；
2. 推荐至合作银行享受“跨境工程贷”利率优惠，最低可至LPR-30BP；
3. 免费提供目标国文化培训与法律咨询对接服务，每年不少于4场专场活动。

依托国家级平台资源，实现工程服务全球化精准落地。