蒋凡出海战略：阿里系跨境增长新引擎

2026-01-09 3

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跨境服务

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蒋凡主导的阿里海外数字商业板块正重塑中国品牌出海路径，依托平台资源与算法优势，赋能卖家全球化布局。

蒋凡出海战略布局解析

2023年，阿里巴巴宣布由蒋凡分管国际数字商业集团（IDC），涵盖速卖通（AliExpress）、Lazada、Trendyol和Daraz四大核心平台。据《阿里巴巴2024财年年报》披露，IDC全年GMV同比增长35%，其中速卖通订单量增速达42%（来源：阿里巴巴投资者关系官网）。这一增长背后，是蒋凡推动的“全托管模式”与“半托管模式”双轨并行策略。全托管模式聚焦供应链整合，降低卖家运营门槛；半托管则允许商家自主定价与物流选择，提升灵活性。据第三方机构FastBull调研数据，采用半托管模式的头部卖家平均利润率提升8.3个百分点（维度：盈利水平｜最佳值：+8.3%｜来源：FastBull《2024 Q1跨境电商模式对比报告》）。

技术驱动下的流量分发机制升级

蒋凡团队引入淘宝直播算法模型优化速卖通推荐系统，实现用户点击转化率提升19.7%（维度：CTR｜最佳值：+19.7%｜来源：阿里妈妈技术白皮书v3.1）。通过A/B测试验证，带有短视频内容的商品曝光权重提高2.1倍。同时，本地化运营成为关键抓手——Lazada在东南亚六国设立区域运营中心，联合菜鸟构建“5日达”网络，覆盖菲律宾、马来西亚等重点市场。据Lazada官方数据，本地仓配订单占比已达68%，消费者满意度评分（NPS）达72分，高于行业均值12分（维度：履约效率｜最佳值：68%本地履约｜来源：Lazada Seller Report 2024）。

中国卖家实操路径建议

基于深圳大卖“Anker式”打法复盘，成功出海企业普遍遵循三步走策略：第一，优先入驻速卖通半托管店铺，利用平台流量红利测试爆款；第二，同步注册Lazada马来站与菲律宾站，申请本地仓入仓资格；第三，接入AliExpress Choice频道，获取搜索加权与运费补贴。据浙江网商协会抽样统计，完成上述动作的卖家首月动销率可达76.4%（维度：上架效率｜最佳值：76.4%｜来源：《2024浙江省跨境电商业态发展蓝皮书》）。此外，蒋凡强调“内容即货架”，鼓励卖家制作多语种短视频，单条视频投放预算建议控制在$50–$150区间，ROI最优值出现在第14天周期末（据Topglove马来西亚站实测数据）。