钱江有没有海外市场？知乎热议解析

中国品牌出海成趋势，钱江作为摩托车与动力产品制造商，其海外布局备受关注。知乎上关于“钱江有没有海外市场”的讨论持续升温，本文结合权威数据与行业实证进行深度解析。

钱江的海外市场布局现状

钱江摩托（QJMOTOR）隶属于浙江钱江摩托股份有限公司，自2005年被吉利控股收购后加速国际化进程。根据中国机电产品进出口商会2023年发布的《中国摩托车出口年度报告》，钱江摩托位列我国摩托车出口企业前三强，全年出口量达46.7万辆，同比增长12.3%，出口额突破8.9亿美元。主要市场覆盖南美、东南亚、中东及非洲等超80个国家和地区。

核心海外市场表现与渠道策略

在东南亚市场，钱江通过本地化组装与KD模式（散件组装）进入越南、菲律宾和泰国，2023年该区域销量同比增长18%（来源：Statista全球两轮车市场数据库）。南美市场以巴西为核心，依托当地经销商网络实现年销量超9万台，占其海外总量近20%。据钱江官网披露，公司已在意大利米兰设立欧洲研发中心，并与西班牙分销商Motocar合作建立欧洲销售体系，2024年Q1欧洲市场同比增长27%。

品牌升级与海外竞争策略

为摆脱低价标签，钱江自2020年起推出高端子品牌“赛科龙”（Benelli）并主攻中大排量车型。2023年，排量≥250cc的车型出口占比提升至34%，较2020年翻倍（数据来源：中国汽车工业协会出口分会）。同时，钱江参与国际展会如EICMA米兰展、Intermot科隆展，强化品牌曝光。据第三方调研平台GlobalData分析，钱江在拉美中端摩托车市场的品牌认知度从2021年的12%升至2023年的23%。

常见问题解答

Q1：钱江摩托目前主要出口哪些国家？
A1：重点布局南美、东南亚、中东及非洲。

1. 第一梯队：巴西、越南、菲律宾、伊朗
2. 第二梯队：哥伦比亚、阿尔及利亚、泰国
3. 拓展中市场：意大利、德国、墨西哥

Q2：钱江是否有海外生产基地？
A2：采用“国内制造+海外KD组装”模式。

1. 在越南、哥伦比亚设有CKD组装线
2. 与当地伙伴合资建厂降低关税成本
3. 核心部件仍由中国总部供应保障品质

Q3：钱江如何应对海外品牌竞争？
A3：以性价比与技术迭代构建竞争力。

1. 研发投入占比达销售额的5.2%（2023年财报）
2. 引入博世电喷系统提升产品可靠性
3. 提供3年或3万公里质保增强用户信任

Q4：消费者在海外如何购买钱江摩托？
A4：主要通过授权经销商和服务网点销售。

1. 官网查询当地认证经销商名单
2. 部分国家支持线上预约试驾
3. 售后由本地服务站提供配件与维保

Q5：钱江未来是否会进入北美市场？
A5：暂未大规模进入，处于合规准备阶段。

1. 正进行EPA和DOT认证测试
2. 评估加州排放标准适配方案
3. 计划2025年前通过合作伙伴试水加拿大

钱江已建立全球化销售网络，持续拓展中高端市场。