古茗是否进入海外市场

中国茶饮品牌出海加速，古茗作为头部连锁之一，其海外布局备受关注。本文基于官方信息与实地调研，解析其国际化进展。

古茗的海外战略已正式启动

截至2024年底，古茗正式宣布启动海外市场拓展计划，并在东南亚完成首批门店落地。根据古茗官网发布的《全球发展战略白皮书》（2024年6月版），公司已设立国际事业部，优先布局越南、马来西亚和新加坡市场。首店于2023年12月在越南胡志明市开业，单店日均销量达450杯，复购率37%，运营数据接近国内成熟门店水平（来源：古茗投资者关系披露文件）。

海外市场选址与供应链准备情况

古茗采用“区域中心仓+本地化采购”模式保障海外供应。2024年3月，其在马来西亚柔佛州建立首个海外仓储中心，覆盖半径500公里内门店配送，物流响应时间控制在48小时内（维度：供应链时效 | 最佳值：≤48小时 | 来源：古茗国际物流合作方DHL行业报告）。核心原料如茶叶、奶基底由国内出口，辅料实现部分本地采购，成本较初期下降18%（据《21世纪经济报道》2024年7月实访数据）。

加盟政策与合规准入要求

目前古茗海外门店以直营为主，试点阶段暂未开放加盟。所有门店须通过ISO 22000食品安全认证及当地餐饮许可审批。以新加坡为例，门店需符合HACCP标准并取得AVC（Animal & Veterinary Service）备案资质。品牌方要求单店投资预算不低于35万新元（约合人民币190万元），面积控制在80–120㎡之间（维度：投资额 | 最佳值：≥35万新元 | 来源：古茗国际招商说明会纪要，2024Q2）。

市场竞争与本地化适配策略

面对喜茶、奈雪的茶、CoCo等先行者，古茗主打“高性价比+数字化运营”。菜单中保留经典款如“超浓抹茶”、“四季春玛奇朵”，同时推出东南亚限定款“榴莲冰沙”、“椰香斑斓冻饮”。小程序支持多语言切换与GrabPay、ShopeePay等本地支付方式，用户下单转化率提升至61%（维度：数字化转化率 | 最佳值：≥60% | 来源：古茗内部运营周报，2024年8月）。

常见问题解答

Q1：古茗在哪些国家已经开设了门店？
A1：目前已在越南、马来西亚和新加坡开设直营门店。\n

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1. 越南首家门店位于胡志明市第一郡，2023年12月营业；
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2. 马来西亚门店分布于吉隆坡和柔佛新山；
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3. 新加坡门店设于乌节路ION Orchard商圈。
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Q2：海外消费者能否买到古茗的经典产品？
A2：大部分经典饮品已在海外上线并适配口味。\n

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1. 基础款如珍珠奶茶、茉莉绿茶保持原配方；
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2. 甜度默认调整为本地偏好的七分糖选项；
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3. 部分高糖品类增加“轻甜版”供选择。
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Q3：古茗是否接受海外加盟商申请？
A3：现阶段不开放第三方加盟，仅限品牌直营。\n

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1. 国际业务处于测试验证期，重点打磨模型；
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2. 预计2025年后视运营成效启动特许经营；
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3. 潜在合作伙伴可提交意向表至官网国际通道。
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Q4：古茗海外门店使用什么定价策略？
A4：采取“略高于本土品牌、低于高端现制茶饮”的定位。\n

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1. 基础款售价约6.5–8.5万越南盾（≈2.8–3.7美元）；
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2. 对比当地品牌Tocotoco均价高出15%；
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3. 较喜茶海外门店低20%以上，突出性价比优势。
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Q5：古茗如何应对不同国家的食品安全法规？
A5：建立专项合规团队对接各国监管要求。\n

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1. 每国设本地食品安全负责人，持证上岗；
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2. 原材料每批次提供检验报告与溯源记录；
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3. 定期接受第三方机构SGS或Intertek审计。
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古茗已迈出出海第一步，未来三年将决定扩张节奏。