爱玛电动车海外市场拓展指南

爱玛科技正加速布局全球电动出行市场，依托产品创新与本地化策略抢占海外增长新赛道。

海外市场战略布局与核心数据

根据爱玛科技2023年年度报告及《中国电动自行车行业发展白皮书（2024）》披露，爱玛已进入东南亚、南亚、中东、非洲及南美等50余个国家和地区。2023年，其海外销售额达18.7亿元人民币，同比增长63.5%，占总营收比重提升至9.2%。其中，越南、印度和沙特为三大重点市场，分别贡献海外营收的21%、18%和14%。据Euromonitor数据，2023年全球两轮电动车市场规模达682亿美元，预计2027年将突破1,050亿美元，CAGR为11.2%，新兴市场增速显著高于欧美成熟区域。

产品适配与渠道落地策略

针对不同市场的法规与使用场景，爱玛实施差异化产品开发。在东南亚市场主推轻便型电动踏板车AM1系列，最高时速限制在25km/h以内，符合东盟国家L1e-A类轻型电动车标准；在中东高温地区则强化电池散热设计，采用IP67级防水电机与石墨烯耐高温电池，实测续航衰减率低于8%（来源：SGS测试报告，2023）。渠道方面，爱玛采取“直营+本地经销商联盟”模式，在印尼雅加达、印度孟买、墨西哥城设立海外运营中心，并与当地头部出行平台Grab、Careem达成换电合作试点。2023年海外门店数量达320家，目标2025年建成800家海外销售服务网点。

合规认证与物流履约关键点

出口合规是进入海外市场的首要门槛。爱玛已完成欧盟EPAAC认证、东南亚BNEI认证、印度AIS-156标准认证，确保整车符合目标国电气安全、电磁兼容与电池管理要求。以欧盟为例，通过EN 15194:2022认证的车型方可合法上路，认证周期平均为4-6个月。物流方面，爱玛联合DHL、中远海运构建“陆运+海运+本地仓”三级配送体系，在泰国林查班港设区域中转仓，实现东南亚订单7日达，拉美市场18日内交付。2023年海外订单准时交付率达92.6%（来源：爱玛国际供应链部内部数据）。

常见问题解答

Q1：爱玛电动车出口主要面临哪些认证壁垒？
A1：需通过目标国强制认证，如欧盟EPAAC、印度AIS-156。

• 第一步：确认目标市场准入清单，获取技术参数标准
• 第二步：送样至授权实验室进行安全与性能测试
• 第三步：提交文件至监管机构审核并取得认证证书

Q2：如何选择适合出海的爱玛车型？
A2：应依据当地路况、气候与消费习惯匹配车型配置。

• 第一步：调研目标市场主流车速、续航需求（如东南亚偏好30-50km续航）
• 第二步：评估电压标准（110V/220V）与充电基础设施兼容性
• 第三步：定制化调整坐高、载重与储物空间设计

Q3：海外售后服务体系如何搭建？
A3：采用“本地合作维修站+核心部件返厂”双轨机制。

• 第一步：与当地摩托车服务商签约成为授权维修点
• 第二步：培训技术人员掌握电池更换与控制器调试技能
• 第三步：建立备件海外仓，保障易损件48小时内响应

Q4：跨境电商是否适合爱玛电动车出海？
A4：目前以B2B线下渠道为主，跨境B2C适用于配件销售。

• 第一步：通过阿里巴巴国际站、Made-in-China发布整车出口信息
• 第二步：小批量试水亚马逊局部站点电池组件零售
• 第三步：积累用户反馈后逐步开放DTC独立站预售

Q5：如何应对海外市场竞争？
A5：聚焦性价比与本地化服务形成差异化优势。

• 第一步：对比竞品（如雅迪、台铃）定价策略，保持5%-8%价格优势
• 第二步：提供36个月电机质保，高于行业平均水平
• 第三步：推出节日促销、以旧换新等本土营销活动

把握全球电动化趋势，系统化推进认证、渠道与服务落地。