岚图汽车海外市场布局

中国高端新能源汽车品牌岚图正加速推进全球化战略，依托东风集团资源，聚焦欧洲、中东等高潜力市场，构建海外销售与服务体系。

海外市场战略定位与目标市场选择

岚图汽车将海外市场视为品牌高端化和规模扩张的关键路径。根据岚图官方发布的《2023-2025海外发展战略白皮书》，其首阶段聚焦欧洲和中东两大核心区域。欧洲市场以挪威、荷兰、瑞典为首批试点，2023年已在挪威完成首批100辆岚图FREE的交付，用户满意度达96%（来源：岚图汽车2023年度海外运营报告）。选择这些国家的原因在于其成熟的电动车基础设施、高消费者接受度以及对零排放车辆的政策支持。在中东，岚图于2024年正式进入阿联酋市场，与当地经销商Al Masaood合作建立直营体验中心，目标2025年前覆盖沙特、卡塔尔等海湾六国。据J.D. Power 2024年Q1中东新能源品牌认知调研，岚图位列中国品牌认知度前三，达78分（满分100）。

渠道建设与本地化运营模式

岚图采用“直营+授权经销商”混合模式拓展海外渠道。截至2024年6月，已在海外设立17个销售服务网点，其中挪威奥斯陆、阿姆斯特丹市中心为品牌直营店，提供试驾、交付、售后一体化服务。售后服务方面，岚图与欧洲第三方服务商Pitstop Mobility及中东CarServ签约，实现48小时内上门维修响应（数据来源：岚图海外服务标准文件V2.1）。产品本地化上，出口欧洲车型已通过ECE R155网络安全认证和WVTA整车型式批准，电池系统满足IP67防护等级，并适配当地充电协议CCS2。2024年柏林IAA车展期间，岚图宣布将在波兰建立KD组装工厂，预计2025年Q2投产，初期产能规划5,000台/年，降低物流成本并提升交付效率。

销量表现与未来规划

根据乘联会国际部统计，2023年岚图海外出口量为1,243辆，2024年上半年累计出口达2,876辆，同比增长131.4%，主要增量来自挪威和阿联酋市场。其主力车型岚图FREE在挪威终端售价为59.9万挪威克朗（约合人民币40.2万元），享受当地购置税减免政策后，实际购车成本接近本土中高端SUV水平。2024年广州车展上，岚图CEO卢放宣布“三年三洲”计划：2025年进入东南亚（泰国、新加坡），2026年拓展南美（智利、巴西），目标2026年海外销量占比提升至总销量的30%。同时，岚图正在开发右舵版车型，为进入英国、澳大利亚市场做技术储备。

常见问题解答

Q1：岚图汽车目前在哪些国家有正式销售渠道？
A1：截至2024年6月，岚图已在挪威、荷兰、瑞典、阿联酋四国设立官方销售网络。

1. 北欧三国通过官网预订+城市展厅模式运营；
2. 阿联酋与Al Masaood集团合作开设3家体验中心；
3. 所有订单统一由武汉工厂出口，支持OTA远程激活。

Q2：岚图海外车型是否支持本地充电标准？
A2：是，岚图出口车型全面适配目的地充电协议。

1. 欧洲版配备CCS2直流快充接口，最大功率100kW；
2. 车载OBC支持11kW交流充电，兼容Schuko插座；
3. 随车附带Type 2至当地标准转换线缆。

Q3：海外用户如何获得售后服务支持？
A3：岚图构建了覆盖维修、救援、软件升级的服务体系。

1. 签约本地第三方服务商提供上门维保；
2. 设立欧洲备件中心仓（德国杜塞尔多夫）；
3. 支持远程诊断与OTA功能迭代。

Q4：岚图是否有计划在海外建立生产基地？
A4：有明确规划，波兰KD工厂将于2025年投产。

1. KD模式可规避部分关税，降低终端售价；
2. 初期生产岚图FREE右舵试验车型；
3. 后续根据市场需求评估全工艺建厂可行性。

Q5：中国卖家如何参与岚图海外生态合作？
A5：可通过授权经销商招募、跨境物流投标等方式接入。

1. 关注岚图官网“全球合作伙伴”入口提交资质；
2. 具备新能源车仓储/运输经验者优先审核；
3. 通过评审后签订区域代理或服务协议。

岚图出海进程稳步推进，体系化布局初见成效。