南通三建海外业务拓展指南

南通三建作为中国建筑行业“走出去”的代表性企业之一，近年来积极推进海外市场布局，为中国跨境工程服务商提供合作与出海新路径。

海外战略定位与重点区域布局

南通三建（全称：江苏南通三建集团股份有限公司）自2016年起系统化推进国际化战略，聚焦“一带一路”沿线国家，重点布局东南亚、中东及非洲市场。根据《中国对外承包工程发展报告2023》（商务部对外投资和经济合作司发布），2022年南通三建海外新签合同额达8.7亿美元，同比增长12.3%，位列全国民营建筑企业前五。其核心模式为“EPC+投融资”联动，在马来西亚、柬埔寨、阿联酋等地承接产业园区、住宅开发与市政基建项目。在马来西亚柔佛州，南通三建联合本地开发商承建的“森林城市”配套工程，累计合同金额超3.2亿美元（数据来源：公司官网2023年报）。

合规运营与本地化实践

进入海外市场后，南通三建采用“总部管控+属地执行”管理模式。据《中国企业全球化案例研究（2022）》（中国对外承包工程商会编），该公司在柬埔寨设立全资子公司“南通三建（柬埔寨）有限公司”，取得当地一级施工资质，实现税务、用工、采购全流程本地化。2023年数据显示，其海外项目本地员工占比达78%，高于行业平均65%水平（来源：中国建筑业协会国际工程分会调研）。同时，公司通过ISO 9001质量管理体系、ISO 14001环境管理体系双认证，并在阿联酋迪拜项目中应用BIM技术实现设计-施工一体化管理，项目交付周期缩短15%（实测数据来自项目复盘报告）。

风险控制与供应链协同

面对汇率波动与政治风险，南通三建采取多重对冲机制。2022年与中信保签订海外项目一揽子保险协议，覆盖非商业风险保额达5.4亿美元。在供应链方面，公司建立“长三角-海外仓”联动体系，在新加坡设立区域集散中心，实现钢材、模板等主材运输周期压缩至7天内（较初期下降40%）。据第三方审计机构SGS评估，其海外项目成本偏差率控制在±3.2%以内，优于行业平均±5.8%（《2023年度国际工程绩效白皮书》）。此外，南通三建接入中国银行“跨境E链”平台，实现海外项目应收账款线上融资，资金周转效率提升22%。

常见问题解答

Q1：南通三建在海外主要承接哪些类型的工程项目？
A1：以产业园区、住宅地产和市政基础设施为主。

1. 优先选择政府支持或中资主导的开发区项目；
2. 聚焦住宅批量精装修与装配式建筑领域；
3. 参与道路、供水等民生类PPP合作项目。

Q2：中国分包商如何参与南通三建的海外项目？
A2：需通过供应商准入审核并加入其全球协作平台。

1. 登录南通三建官网注册“国际合作商”账号；
2. 提交企业资质、过往项目案例及ISO认证文件；
3. 通过评审后纳入区域项目招标资源池。

Q3：南通三建是否支持中小建筑企业联合出海？
A3：鼓励组建联合体投标，尤其在技术互补领域。

1. 联合体需明确牵头方与责任分工；
2. 共同签署履约担保协议；
3. 接受总部统一进度与质量监管。

Q4：其海外项目常用合同模式是什么？
A4：以FIDIC红皮书（施工合同）和银皮书（EPC合同）为主。

1. 政府项目多采用红皮书+变更索赔机制；
2. 私人开发商项目倾向银皮书总价包干；
3. 配套服务合同引用黄皮书（设备与设计）。

Q5：如何获取南通三建海外项目的招标信息？
A5：官方渠道包括官网公告与行业协会平台发布。

1. 定期查看南通三建官网“国际工程”栏目；
2. 订阅中国对外承包工程商会项目数据库；
3. 关注“一带一路”工程建设信息服务平台更新。

南通三建海外布局为中国建筑服务商提供可复制的合作范式。