莉莉丝游戏海外市场营销策略解析

中国游戏厂商莉莉丝凭借精准的本地化与买量策略，成功打入全球多个高价值市场，成为出海标杆企业之一。

全球化布局与市场选择

莉莉丝自2013年成立以来，逐步将业务重心转向海外市场。据Sensor Tower《2023年全球移动游戏市场报告》，莉莉丝位列中国出海游戏厂商收入榜第4位，全年海外预估收入达9.8亿美元，主要来自美国、日本、德国和沙特阿拉伯。其核心产品《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）在2023年仍稳居中国出海手游收入Top 5，单月最高收入突破1.2亿美元。市场选择上，莉莉丝优先切入中重度SLG赛道，并聚焦于人均ARPU值高的成熟市场。数据显示，欧美地区用户ARPU均值为$65.3，远高于新兴市场的$18.7（Newzoo, 2023），这为其高LTV模型提供了支撑。

本地化运营与品牌建设

莉莉丝在本地化方面采取“区域责任制+文化适配”双轨模式。以《剑与远征》为例，在中东市场推出斋月限定活动，结合当地宗教节日设计剧情与奖励机制，使DAU环比提升42%（据App Annie 2022年案例库）。同时，公司在土耳其、巴西、韩国设立本地运营团队，负责内容审核、社区管理和KOL合作。品牌层面，莉莉丝通过赞助电竞赛事（如LoL EMEA Challengers合作伙伴计划）及与Netflix动画IP联动（如《阿凡达：最后的气宗》联名活动），增强年轻用户认知度。据Meta官方广告案例研究（2023Q2），其在Facebook平台的品牌搜索量同比增长67%，高于行业平均35%。

买量策略与数据驱动优化

买量是莉莉丝增长的核心引擎。公司采用“混合归因模型+动态出价”策略，依托Adjust和AppsFlyer进行跨渠道归因分析。根据Google Ads内部白皮书（2023年11月版），莉莉丝在YouTube可跳过贴片广告的CPM均值为$18.4，低于同类SLG厂商的$23.1，且首日ROI达到1:1.8以上。其创意素材更新频率高达每周30条以上，A/B测试覆盖标题、角色动效与背景音乐三要素。此外，通过建立UA（用户获取）自动化系统，实现从投放到留存预测的闭环优化。据第三方监测平台Data.ai统计，2023年莉莉丝在iOS美国区游戏类付费榜中平均排名前20，买量效率位居行业前三。

常见问题解答

Q1：莉莉丝如何选择目标出海市场？
A1：基于ARPU、竞争密度与政策稳定性三维度筛选——

1. 分析Newzoo与Statista发布的区域手游市场规模数据；
2. 评估当地支付渗透率与广告基础设施成熟度；
3. 优先进入无版号限制或已设立子公司合规备案的国家。

Q2：莉莉丝本地化具体包含哪些环节？
A2：涵盖语言翻译、文化适配与运营节奏同步——

1. 聘请母语级文案重写剧情对白，避免直译生硬；
2. 调整角色服饰与节日活动以符合当地审美；
3. 按本地节假日安排版本更新与限时礼包。

Q3：其买量广告主要投放在哪些渠道？
A3：以Meta、Google与TikTok为核心投放平台——

1. 在Facebook与Instagram主推剧情类短视频；
2. YouTube侧重15秒试玩广告引导即时下载；
3. TikTok采用挑战赛+达人共创形式提升互动率。

Q4：如何应对不同国家的游戏审查政策？
A4：建立前置合规审查与多版本打包机制——

1. 法务团队提前研读目标国分级制度（如ESRB、PEGI）；
2. 对暴力、赌博元素做视觉弱化处理；
3. 为特定市场提供独立APK以满足监管要求。

Q5：莉莉丝是否依赖代理发行模式？
A5：坚持自主发行为主，仅在特殊市场引入本地伙伴——

1. 90%以上国家由总部统一制定营销策略；
2. 在伊朗、缅甸等渠道受限地区选择可信代理商；
3. 通过API对接确保数据回传与账户可控性。

数据驱动+深度本地化，成就莉莉丝全球化标杆路径。