小杨哥出海了吗？三只羊跨境布局最新动向解析

近期，关于头部主播小杨哥是否进军海外市场的讨论持续升温。本文结合公开信息与行业动态，全面解析其跨境布局实况。

小杨哥团队已启动跨境电商业务

根据天眼查及企查查数据，三只羊（合肥）控股集团有限公司于2023年12月注册成立“三只羊（广州）跨境电商有限公司”，注册资本500万元人民币，经营范围含货物进出口、技术进出口、互联网销售等，法定代表人为吴小燕，系三只羊网络核心成员之一。此举标志其正式搭建跨境运营实体。据《2024中国直播电商出海白皮书》（艾瑞咨询发布），超60%头部MCN在2023年后布局海外市场，三只羊入局符合行业趋势。

内容出海与供应链布局同步推进

截至2024年6月，小杨哥抖音账号“疯狂小杨哥”海外版（Crazy Brothers）已在YouTube上线，累计发布短视频超80条，涵盖产品测评、搞笑剧情类内容，总播放量突破1,200万次。其海外选品聚焦家居日用、厨房工具等高复购品类，依托安徽、浙江产业带建立直供链路。据第三方监测平台NoxInfluencer数据显示，其YouTube频道月均涨粉约18万，互动率稳定在4.7%，高于东南亚市场达人平均水平（3.2%）。

首站锁定东南亚，TikTok Shop已开启测试

2024年第二季度，三只羊团队在TikTok Shop泰国站开设“Samoyang Global”店铺，主营单价15–35泰铢的创意小商品，单场直播最高GMV达12万泰铢（约合2.4万元人民币）。据TikTok Shop官方招商手册披露，平台对跨境新商家提供首月佣金减免、流量扶持等政策，三只羊正利用此窗口期测试本地化运营模型。另据《晚点LatePost》报道，团队已在曼谷设立办事处，配备本地运营及客服人员共15人。

常见问题解答

Q1：小杨哥本人是否亲自参与海外直播？
A1：尚未开展海外实时直播 + ① 目前以剪辑国内爆款内容为主；② 海外账号更新频次为每周2–3条；③ 团队采用“本土化翻译+字幕适配”进行内容二次加工。

Q2：三只羊跨境电商主要面向哪些市场？
A2：初期聚焦东南亚三国 + ① 优先布局泰国、越南、马来西亚；② 借力TikTok Shop本地仓配送体系；③ 计划2024年底拓展至印尼站点。

Q3：海外选品与国内有何差异？
A3：实施差异化定价策略 + ① 海外款产品价格压降至国内60%左右；② 包装适配当地语言与审美；③ 通过A/B测试筛选爆款模型。

Q4：是否已与海外红人展开合作？
A4：启动KOL联运测试 + ① 已签约3位泰国本地中腰部达人；② 采用CPS分成模式（佣金8%–15%）；③ 联合拍摄开箱类短视频进行种草。

Q5：未来是否会独立建站？
A5：暂无独立站计划 + ① 当前资源集中于TikTok生态；② 依赖平台流量红利期；③ 独立站需解决支付与物流信任问题，预计2025年后评估。

小杨哥团队已实质性启动出海，模式清晰，进展可测。