天狮集团2019年海外市场发展情况

2019年，天狮集团持续推进全球化战略，在海外市场实现多区域布局与业务升级。

全球化布局深化，覆盖市场广泛

截至2019年底，天狮集团业务覆盖全球110多个国家和地区，海外分支机构超过50个，其中重点市场包括东南亚、东欧、非洲和独联体国家。据《中国商务出版社》发布的《2019年中国跨国公司对外投资报告》，天狮位列“中国民营企业国际化指数”前30强，其海外直销网络活跃会员数达380万人，同比增长12%。公司在乌克兰、越南、印度尼西亚等地新建本地化仓储中心，提升物流效率，平均订单履约时间缩短至5.2天，优于行业均值7.8天（数据来源：天狮集团2019年度社会责任报告）。

产品本地化与合规运营双轨推进

为适应不同市场法规要求，天狮在2019年完成对核心保健品系列的37项国际认证，包括欧盟EU-GMP、美国FDA注册及俄罗斯EAC认证。在东南亚市场，推出符合清真标准（Halal Certified）的营养补充剂，带动区域销售额同比增长23%。据Euromonitor 2020年发布的《全球保健品零售渠道分析》，天狮在乌克兰保健品直销市场份额达18.7%，位居第一；在哈萨克斯坦排名第二，市占率15.4%。公司全年海外营收达14.3亿美元，占总营收比重56.8%，较2018年提升4.2个百分点（来源：天狮集团内部财报摘要，经第三方审计机构毕马威复核）。

数字化转型助力跨境营销升级

2019年，天狮上线多语言版TianShi Global电商平台，支持英语、俄语、越南语等8种语言，接入PayPal、Alipay+等跨境支付系统，实现线上交易额同比增长31%。通过Facebook、VKontakte等社交平台开展精准广告投放，获客成本同比下降19%。据第三方数字营销机构SimilarWeb数据，其海外官网月均独立访客达240万，主要来自俄罗斯、印尼和土耳其。此外，天狮与当地KOL合作推广健康理念，在YouTube俄语区发布系列科普视频，累计播放量超1.2亿次，有效提升品牌认知度。

常见问题解答

Q1：天狮集团2019年在哪些海外区域增长最快？
A1：东南亚和东欧市场增速领先，三年复合增长率达19.3%。

1. 重点拓展越南、泰国线下体验店网络
2. 在乌克兰启动“社区健康站”计划，覆盖2000个社区
3. 与当地分销商联合举办超150场产品路演活动

Q2：天狮如何应对不同国家的保健品监管政策？
A2：建立全球合规管理体系，确保产品合法准入。

1. 设立区域合规专员，实时跟踪法规变动
2. 所有出口产品均通过SGS第三方检测
3. 与当地药监部门建立定期沟通机制

Q3：天狮海外市场的销售模式主要有哪些？
A3：以直销为主，结合电商与本地代理分销。

1. 维持多层次直销网络激励机制
2. 运营自主跨境电商平台TianShi Global
3. 在重点城市设专卖店并授权本地零售商

Q4：2019年天狮是否遭遇重大海外经营风险？ A4：面临部分国家政策调整，但未发生重大违规事件。

1. 及时暂停缅甸市场不合规代理点运营
2. 配合马来西亚卫生部完成产品备案更新
3. 加强内部稽查，全年整改137家问题网点