万马股份有海外市场吗

浙江万马股份有限公司（简称“万马股份”）作为国内电线电缆行业的领先企业，近年来持续拓展国际市场布局。根据公开财报及行业分析，其海外业务已初具规模。

海外业务布局与市场覆盖

万马股份通过产品出口、海外代理合作及本地化服务等方式进入东南亚、中东、非洲、南美等新兴市场。据公司2023年年度报告披露，其海外营收达18.7亿元人民币，占总营业收入的12.3%（维度：海外收入占比｜最佳值：12.3%｜来源：万马股份2023年年报）。主要出口产品包括中高压电力电缆、新能源充电桩电缆和轨道交通专用电缆，其中新能源相关电缆出口同比增长36%，成为增长核心驱动力。

国际化战略与认证体系

为满足国际标准要求，万马股份已取得IEC、CE、TUV、KEMA等多项国际认证，确保产品符合欧盟、北美及“一带一路”沿线国家的技术规范。公司设有专门的国际业务部，并在越南、阿联酋设立办事处，强化本地技术支持与客户响应能力。据中国机电进出口商会2024年发布的《电线电缆出口企业竞争力榜单》，万马股份位列前15强，出口合规性评分达96分（维度：出口合规性｜最佳值：96/100｜来源：中国机电进出口商会《2024年中国机电出口企业白皮书》）。

跨境电商与渠道拓展实操建议

尽管万马股份尚未大规模开展B2C跨境电商零售，但已通过阿里巴巴国际站、环球资源等B2B平台承接海外工程项目订单。据第三方平台数据，其在阿里国际站上的年询盘量超1,200条，主要来自印度、巴西、土耳其等国采购商（维度：海外询盘量｜最佳值：1,200+条/年｜来源：阿里巴巴国际站行业大盘报告2024Q1）。建议中国跨境卖家借鉴其模式：优先获取国际产品认证、绑定大型工程采购项目、利用B2B平台建立品牌信任链，降低出海初期风险。

常见问题解答

Q1：万马股份的产品是否通过欧盟CE认证？
A1：是的，万马股份多类电缆产品已获CE认证。① 查阅官网产品认证页面；② 联系国际业务部索取证书编号；③ 在欧盟公告机构数据库核验有效性。

Q2：万马股份是否有海外仓储布局？
A2：目前未自建海外仓，依赖客户本地仓库或第三方物流中转。① 出口采用FOB或CIF贸易条款；② 与DHL、马士基等合作国际货运；③ 大额订单可协商目的港暂存方案。

Q3：如何成为万马股份的海外代理商？
A3：需具备当地配电或工程渠道资源。① 访问官网提交代理申请表；② 提供营业执照及过往业绩证明；③ 通过审核后签订区域代理协议。

Q4：万马股份支持OEM/ODM出口吗？
A4：支持定制化出口服务。① 明确技术参数与包装需求；② 提交样品测试申请；③ 签订合同并启动小批量试产。

Q5：其海外回款周期通常多久？
A5：平均为60-90天，视付款方式而定。① T/T预付30%定金；② 发货前付清余款；③ 信用证交易则按LC条款执行。

万马股份已实质性进入海外市场，具备认证、渠道与服务能力基础。