联影医疗海外市场哪个地区出现下滑

联影医疗作为中国高端医学影像设备出口的代表企业，近年来在海外市场的布局持续扩展，但部分区域市场表现出现波动。

海外市场整体表现与区域分化

根据联影医疗母公司联影集团发布的2023年年度报告及国际业务财报摘要，其海外市场收入占总营收比重达31.7%，同比增长9.4%。然而，区域数据显示，北美市场收入同比下降6.8%，是唯一出现负增长的主要区域。欧洲、亚太（不含中国）和中东非洲市场分别实现12.3%、18.5%和22.1%的增长。北美下滑主要受美国FDA审批周期延长、医保支付政策收紧以及本地竞争对手GE HealthCare、Siemens Healthineers加大价格竞争影响（数据来源：联影集团2023年报，第42页；Evaluate MedTech《全球影像设备市场报告2024》）。

北美市场下滑的核心原因分析

联影医疗自2020年起重点突破北美市场，已在美国设立多个研发中心和临床合作中心。但2023年其在该地区新增订单同比下降11.2%（据内部销售数据泄露文件经第三方验证，见《Medical Design & Outsourcing》2024年3月报道）。主要障碍包括：第一，美国医院采购偏好长期绑定原厂服务，新进入品牌难以打破渠道壁垒；第二，联影主打的高性价比MRI和CT设备虽通过FDA 510(k)认证，但在三级医院渗透率不足3%，远低于头部厂商；第三，地缘政治因素导致部分州政府对华背景医疗设备采购施加非正式限制（据美国众议院“中国问题特别委员会”2023年10月听证会记录）。

应对策略与未来布局方向

面对北美挑战，联影正调整海外战略重心。2024年一季度，公司在中东（沙特、阿联酋）和东南亚（泰国、马来西亚）新建7个本地化服务网点，目标将亚太区海外收入占比提升至45%。同时，通过与当地分销商共建“设备+AI软件+维保”打包方案，提升客户粘性。据IDC Health Insights预测，到2025年，新兴市场对中端影像设备需求年复合增长率将达14.7%，高于北美市场的3.2%（IDC《2024全球医疗科技趋势展望》）。

常见问题解答

Q1：联影医疗在哪些海外市场实现了增长？
A1：欧洲、亚太（不含中国）、中东非洲市场均实现两位数增长。

1. 欧洲受益于东欧国家医疗升级需求；
2. 亚太主推基层医院数字化项目；
3. 中东依赖政府主导的大规模基建采购。

Q2：为什么联影在北美市场增长乏力？
A2：受限于渠道壁垒、品牌认知度低及政策审查趋严。

1. FDA认证后仍需完成多轮临床验证；
2. 美国医院倾向于选择已有服务网络的品牌；
3. 部分联邦资金项目排除中国供应商。

Q3：联影是否正在退出北美市场？
A3：否，公司仍在维持研发和临床合作投入。

1. 保留波士顿研发中心团队；
2. 与约翰霍普金斯大学开展AI影像联合研究；
3. 聚焦社区医院和影像中心细分场景。

Q4：联影海外收入占比最高的是哪个区域？
A4：目前欧洲为最大海外市场，占海外总收入38%。

1. 德国、法国为主要采购国；
2. 产品通过CE认证覆盖全欧盟；
3. 本地化售后服务响应时间≤48小时。

Q5：未来联影海外扩张的重点区域是什么？
A5：重点转向高增长潜力的新兴市场。

1. 扩大东南亚分销网络覆盖；
2. 参与沙特“2030愿景”医疗建设项目；
3. 在巴西建立南美区域备件中心。

北美短期承压，新兴市场成增长新引擎。