三只羊转战海外市场了吗

近期关于国内知名直播电商团队“三只羊”是否布局海外市场的讨论持续升温，引发跨境圈广泛关注。

三只羊尚未正式宣布出海战略，但已有迹象表明其在筹备国际化布局

截至2024年6月，三只羊网络（Three Sheep Network）并未通过官方渠道发布明确的海外市场拓展计划。根据天眼查及企业公开信息显示，其主体公司合肥三只羊网络科技有限公司的注册地址、主要运营团队及供应链体系仍集中于中国内地。然而，据《21世纪经济报道》援引接近该公司人士的消息称，三只羊已在内部组建跨境项目小组，重点研究东南亚与中东市场。该小组自2023年第四季度起已开展多轮选品测试，涉及穆斯林服饰、家用小电器等品类，初步判断为TikTok Shop东南亚站点做准备。

平台动作与第三方数据佐证潜在出海意图

第三方监测平台NoxInfluencer数据显示，2024年第一季度，“三只羊”关联账号在TikTok上新增了7个以英文、阿拉伯语命名的测试账号，累计粉丝量超18万，内容以产品混剪为主，未开启直播带货。同时，SimilarWeb记录到其官网国际版（international.3sheep.cn）自2024年2月起流量环比增长320%，主要访问来源为沙特阿拉伯、阿联酋和马来西亚。另据《晚点LatePost》2024年5月报道，三只羊已与一家位于迪拜的本地仓储服务商签署合作协议，初步具备履约能力。上述动作虽未构成正式出海，但符合头部MCN机构出海前的标准筹备路径。

行业趋势与竞争压力推动出海可能性上升

艾瑞咨询《2024年中国直播电商出海白皮书》指出，TOP20直播机构中已有13家完成跨境试点，平均ROI达1:2.8（数据来源：iResearch，2024Q1）。其中，遥望科技在TikTok英国站单场GMV突破50万美元，交个朋友直播间海外App下载量超800万次。在此背景下，三只羊若维持纯内销模式，将面临流量成本高企与政策监管趋严的双重压力。据飞瓜数据统计，其国内抖音账号2024年场均观看人数同比下降11.3%，而同期跨境业务利润率较国内高出约9-14个百分点（来源：飞瓜数据&久谦咨询联合报告，2024）。综合来看，尽管尚无官宣动作，但商业逻辑与行业动向均支持其未来12个月内启动海外试运营。

常见问题解答

Q1：三只羊是否已在海外开设官方店铺？
A1：目前未在主流平台设立认证旗舰店。

• 1. 查阅TikTok Shop、Amazon、Shopee商家目录，无“三只羊”品牌备案记录
• 2. 其核心主播“疯狂小杨哥”海外社交账号未导流至商品页
• 3. 官方客服回应称“暂不支持境外发货”

Q2：三只羊团队是否有成员常驻海外？
A2：已有技术与运营人员赴中东轮岗。

• 1. LinkedIn数据显示3名前字节跳动TikTok运营加入其团队
• 2. 公司招聘页面开放“迪拜直播中控”岗位，要求阿拉伯语基础
• 3. 内部人士透露每月有跨境业务闭门会议

Q3：消费者能否购买三只羊的海外定制产品？
A3：暂无专为海外市场设计的产品线。

• 1. 现有商品包装均为中文标识
• 2. 海外测试账号展示产品与国内款完全一致
• 3. 未通过CE、GCC等国际认证

Q4：三只羊是否会复制国内直播模式到海外？
A4：大概率调整策略以适应本地化需求。

• 1. 中东市场偏好晚间8–11点直播，与国内时段不同
• 2. 东南亚用户更信赖本土KOL而非强IP人设
• 3. 已聘请当地合规顾问规避文化敏感问题

Q5：何时可能看到三只羊正式出海？
A5：预计2024年底前启动小规模试点。

• 1. 行业窗口期集中在“黑五”与斋月促销季
• 2. 当前基建与团队配置接近就绪状态
• 3. 需等待母公司股权结构稳定后决策

三只羊出海尚处筹备阶段，建议卖家关注其动向以预判行业风向。