乐歌股份海外市场分析报告

深耕智能家具领域，乐歌股份凭借跨境电商布局加速拓展全球市场，成为出海品牌标杆。

海外营收持续增长，核心市场格局清晰

根据乐歌股份2023年年度报告，其海外销售收入达12.68亿元人民币，占总营收比重为67.3%（来源：乐歌股份2023年年报）。北美市场仍是最大出口目的地，美国占比高达54.2%，加拿大占8.1%，合计占据海外市场超六成份额。欧洲市场稳步扩张，德国、荷兰、法国为主要增量市场，2023年欧洲区域销售额同比增长19.7%（来源：公司投资者关系活动记录表，2024年4月）。乐歌通过自营独立站与Amazon、Wayfair等平台协同运营，实现DTC模式占比提升至32%，较2022年提高5.3个百分点，用户直连能力显著增强。

渠道与品牌双轮驱动，物流仓储体系完善

截至2023年底，乐歌在美国拥有5个公共海外仓，总面积超10万平方米，平均配送时效缩短至2.1天（来源：乐歌官网投资者专栏）。其“品牌+电商+海外仓”一体化战略有效降低物流成本，订单履约成本同比下降8.4%。在品牌建设方面，乐歌2023年海外广告投入达1.83亿元，同比增长21.5%，重点投放Google、Facebook及YouTube精准触达中高收入办公人群。据第三方工具SimilarWeb数据，其独立站loctek.com月均访问量达286万次，跳出率优化至47.6%，转化率达2.8%，高于行业均值（来源：SimilarWeb，2024年Q1）。

产品结构升级，研发投入支撑长期竞争力

乐歌海外主力销售品类为电动升降桌、智能健身椅及人体工学配件，其中电动桌占比达61%。2023年，公司推出集成AI姿态提醒、坐站时长统计的新款智能升降桌，在Amazon美国站同类目BSR排名最高进入Top 5。研发方面，乐歌全年研发投入2.51亿元，占营收比重13.3%，海外专利累计授权达187项（来源：国家知识产权局及公司年报）。其比利时研发中心专注欧洲人体工学标准适配，助力产品通过CE、TUV、FSC等多项认证，合规门槛构筑竞争壁垒。

常见问题解答

Q1：乐歌股份在海外主要面临哪些竞争对手？
A1：主要对手包括Uplift Desk、Flexispot、Autonomous等品牌。

• 第一步：通过价格带对比明确差异化定位
• 第二步：分析竞品用户评价痛点进行功能迭代
• 第三步：利用海外仓优势强化本地售后服务响应

Q2：乐歌独立站流量主要来自哪些渠道？
A2：流量以搜索引擎和社交媒体广告为主导。

• 第一步：优化Google Shopping和SEO关键词覆盖
• 第二步：通过Facebook Lookalike Audience扩大拉新
• 第三步：联合YouTube测评博主提升品牌信任度

Q3：乐歌如何应对海外市场的关税与合规风险？
A3：采取本地化认证与多国仓储分流策略。

• 第一步：提前完成目标市场安全与环保认证
• 第二步：利用美国海外仓实现本土发货避开关税高峰
• 第三步：建立法务团队跟踪欧盟WEEE、REACH等法规更新

Q4：乐歌在亚马逊平台的运营策略有何特点？
A4：注重Review管理与A+页面视觉升级。

• 第一步：通过Vine计划快速积累高质量评价
• 第二步：使用视频主图展示产品智能功能
• 第三步：参与LD/BD促销提升类目曝光权重

Q5：未来乐歌海外增长潜力最大的市场是哪个？
A5：东南亚与中东地区正成为新兴高增长市场。

• 第一步：调研当地办公习惯与电力标准适配性
• 第二步：与Lazada、Noon等区域平台建立合作
• 第三步：试点小批量发货测试市场反馈

数据驱动出海，乐歌模式为中国品牌全球化提供实证路径。