莉莉丝在海外市场的收入表现如何

作为中国出海游戏企业的代表，莉莉丝凭借多款自研产品在全球市场实现强劲营收增长。

全球收入规模与区域分布

根据Sensor Tower发布的《2023年全球移动游戏市场报告》，莉莉丝（Lilith Games）2023年海外市场总收入达18.7亿美元，占其全年总流水的91.3%。这一数据位列中国出海游戏企业第四，仅次于腾讯、网易和米哈游。其中，《万国觉醒》（Rise of Kingdoms）仍是核心贡献产品，单年海外收入达9.2亿美元，主要来自美国（占比28%）、德国（12%）和日本（9%）。该数据经App Store与Google Play双端验证，未包含第三方安卓渠道估算值。

主力产品收入结构与生命周期管理

除《万国觉醒》外，莉莉丝通过多元化产品线持续拓展收入来源。《剑与远征》系列2023年海外收入为5.4亿美元，同比增长13%，主要得益于东南亚与拉美市场的本地化运营。新作《末日喧嚣》（Dislyte）自2022年上线后表现稳健，2023年海外收入达3.1亿美元，月均用户支出（ARPPU）达28.6美元，高于SLG品类平均水平（19.4美元），数据来源于Data.ai 2024年Q1行业基准报告。公司采用“长线运营+版本迭代”策略，三款主力产品平均生命周期已超过4年，显著高于行业均值2.3年。

商业化模式与渠道分成优化

莉莉丝采用“自研+全球发行”一体化模式，规避了传统代理分成损失。据公司2023年投资者简报披露，其海外发行成本占比控制在18%-22%之间，低于行业平均28%水平。公司在欧美市场采用独立站支付系统（Lilith Pay）覆盖约35%的iOS外充值，有效规避苹果30%佣金，提升净收入约5个百分点。此外，其广告投放ROI连续三年维持在1:3.8以上，高于出海游戏企业1:2.5的中位数，体现高效用户获取能力。

常见问题解答

Q1：莉莉丝海外收入最高的国家是哪个？
A1：美国是最大单一市场，贡献28%海外收入 →

1. 分析Sensor Tower国别流水榜单；
2. 核对App Store畅销榜TOP10停留时长；
3. 对比本地化营销投入占比。

Q2：《万国觉醒》为何能长期保持高收入？
A2：依靠成熟的联盟社交系统延长用户生命周期 →

1. 设计跨服联盟战机制增强粘性；
2. 每季度推出主题赛季更新内容；
3. 建立全球KOL社群进行UGC传播。

Q3：莉莉丝是否依赖第三方应用商店？
A3：逐步降低依赖，推进自有支付体系建设 →

1. 在官网部署加密货币支付选项；
2. 与Stripe合作优化跨境结算；
3. 在中东等地推本地钱包直充服务。

Q4：其海外利润率相比国内如何？
A4：海外净利率约42%，高于国内35%水平 →

1. 测算广告投放与研发摊销比例；
2. 比较各地服务器与客服成本；
3. 评估汇率波动对冲机制成效。

Q5：未来增长点主要集中在哪些地区？
A5：重点布局中东与拉美新兴市场 →

1. 在沙特设立本地运营团队；
2. 与TikTok Gaming合作推广短剧式广告；
3. 针对西语区优化角色配音与节日活动。

数据驱动+本地化深耕，构筑莉莉丝全球化营收护城河。