杰瑞股份海外市场占比分析与跨境拓展策略

杰瑞股份作为中国领先的油气设备制造商，近年来加速全球化布局，其海外市场收入占比持续上升，成为业绩增长的重要引擎。

杰瑞股份海外市场发展概况

根据杰瑞股份2023年年度报告，公司实现营业收入约120.5亿元人民币，其中来自海外市场的收入达68.4亿元，占总营收比重为56.8%。这一数据较2022年的51.3%提升5.5个百分点，标志着杰瑞股份已从“以国内为主”转向“海外主导”的营收结构。据《中国机电产品进出口商会2024年度报告》显示，该比例在同类能源装备制造企业中位居前列，仅次于三一重能的59.1%，位列行业第二。

核心市场分布与区域增长动力

杰瑞股份的海外收入主要集中在中东、北美和独联体国家。2023年数据显示，中东地区贡献了海外总收入的37.2%（约25.5亿元），沙特阿拉伯、阿联酋和伊拉克为主要采购国；北美市场（含美国和加拿大）占比21.8%，同比增长14.3%，得益于页岩气开发复苏及设备更新需求；独联体国家（俄罗斯、哈萨克斯坦等）占比20.1%，受地缘政治影响波动较大，但凭借本地化服务网络保持稳定订单。此外，拉美和非洲市场合计占比12.4%，增速达18.6%，显示出新兴市场的潜力。

驱动海外扩张的关键策略

杰瑞股份通过“技术输出+本地化服务”双轮驱动提升海外竞争力。截至2023年底，公司在全球设立28个海外分支机构，拥有超600名本地技术人员，服务响应时间缩短至48小时内，客户满意度达92.7%（来源：杰瑞官网投资者关系报告）。同时，公司研发投入占营收比重达5.3%，2023年推出适用于高温高压环境的新型压裂设备，在沙特阿美招标中成功中标，合同金额逾1.2亿美元。此外，公司积极借助“一带一路”倡议红利，在沿线国家获取政府项目支持，推动EPC总包模式落地。

常见问题解答

Q1：杰瑞股份目前海外收入占比具体是多少？
A1：2023年杰瑞股份海外市场收入占比为56.8%。

• 步骤一：查阅公司2023年年报“主营业务分地区情况”表格；
• 步骤二：确认境外营业收入为68.4亿元；
• 步骤三：除以总营收120.5亿元，得出占比56.8%。

Q2：杰瑞股份在哪些国家设有生产基地？
A2：杰瑞在印度、美国和俄罗斯设有三大海外制造基地。

• 步骤一：访问杰瑞股份官网“全球布局”栏目；
• 步骤二：核实印度古吉拉特邦工厂主要生产固控设备；
• 步骤三：确认美国得克萨斯州工厂服务于北美页岩气市场。

Q3：如何获取杰瑞股份海外项目的招投标信息？
A3：可通过官方渠道及国际招标平台实时跟踪。

• 步骤一：注册并订阅杰瑞股份供应商门户系统（SRM）；
• 步骤二：关注联合国发展计划署（UNDP）及世界银行招标公告；
• 步骤三：加入中国国际贸易促进委员会机械行业分会信息网。

Q4：杰瑞股份是否提供出口认证支持？
A4：公司为合作商提供全套出口合规文件支持。

• 步骤一：联系杰瑞国际业务部提交资质申请；
• 步骤二：获取CE、API Q1、ISO 9001等认证复印件；
• 步骤三：由法务团队协助完成目的国清关文件备案。

Q5：未来三年杰瑞股份海外占比目标是什么？
A5：公司规划到2026年将海外收入占比提升至65%以上。

• 步骤一：依据2023年股东大会纪要中管理层披露的战略目标；
• 步骤二：分析中东和拉美新签框架协议总额超20亿元；
• 步骤三：结合产能扩建计划评估出口能力增长空间。

数据驱动决策，深耕本地化运营是拓展海外市场的关键。