国瓷材料出海战略：开拓海外市场的路径与实践

中国高端陶瓷材料领军企业加速全球化布局，海外市场拓展进入关键阶段。

全球高端陶瓷材料市场格局与国瓷材料定位

根据MarketsandMarkets发布的《Advanced Ceramics Market by Material, Application, and Region – Global Forecast to 2028》报告，全球先进陶瓷市场规模预计将从2023年的107亿美元增长至2028年的156亿美元，复合年增长率达7.8%。其中，电子元器件、新能源汽车和医疗设备是三大核心应用领域，合计占比超过65%。国瓷材料作为国内MLCC（多层陶瓷电容器）介质粉体的龙头企业，占据全球市场份额约15%（2023年数据，来源：CERADIR行业年报），已具备技术输出与本地化供应能力。

海外市场拓展的核心策略与落地进展

国瓷材料自2021年起启动“双循环+属地化”战略，在德国设立欧洲研发中心，并于2023年完成墨西哥生产基地一期建设，实现对北美市场的辐射。据公司2023年年度报告披露，其海外营收达14.3亿元人民币，同比增长38.7%，占总营收比重提升至39.2%。这一增长主要得益于与三星电机、村田制作所等国际头部电子厂商建立直接供货关系。同时，通过收购美国Sinocera Technology LLC，国瓷获得了FDA认证资质，为其医用氧化锆陶瓷进入欧美牙科市场打通合规通道。

技术壁垒突破与本地化运营挑战应对

在技术层面，国瓷材料已掌握纳米级钛酸钡粉体的晶粒控制工艺（粒径分布CV值≤5%，达到行业最佳水平，数据来源：IEEE Transactions on Components, Packaging and Manufacturing Technology, 2022），并拥有PCT国际专利申请量累计达87项（WIPO 2023年统计）。面对海外市场认证周期长、客户验证流程严苛等问题，公司采用“联合开发+小批量试产+快速迭代”模式，平均缩短客户导入周期至9–12个月（据公司投资者关系公告，2024Q1），较传统模式效率提升40%以上。此外，针对欧盟REACH法规和美国UL标准，国瓷已建立全链条合规数据库，覆盖原材料溯源、环保检测与碳足迹核算。

常见问题解答

Q1：国瓷材料出口的主要产品有哪些？
A1：以MLCC介质粉体、氧化锆义齿材料和蜂窝陶瓷载体为主 →

1. 确认产品分类及HS编码；
2. 获取出口许可证与目标国准入认证；
3. 选择具备温控与防震能力的专业物流服务商。

Q2：如何应对海外客户的长期验证周期？
A2：建议采取分阶段交付策略降低风险 →

1. 提供免费样品并签署NDA协议；
2. 参与客户研发端联合测试；
3. 签订阶段性采购意向书锁定合作。

Q3：国瓷材料在海外是否面临反倾销调查？
A3：目前未涉及重大贸易摩擦案件 →

1. 定期监控OEC Trade Map数据库；
<2>委托第三方律所进行合规审计；<3>建立原产地证明管理体系以备核查。

Q4：如何评估目标市场的准入门槛？
A4：需重点分析法规、标准与渠道结构 →

1. 查阅欧盟CE、美国FDA或ISO 13485等认证要求；
2. 联系SGS或TÜV等机构开展预检；
3. 借助本地代理商完成市场摸底与注册备案。

Q5：中小材料企业能否复制国瓷的出海路径？
A5：可借鉴但需聚焦细分领域差异化突围 →

1. 选择 niche 应用场景如特种涂层或生物陶瓷；
2. 加入行业协会获取国际市场信息资源；
3. 通过跨境电商B2B平台对接海外中小型制造商。

国瓷材料出海实践为高附加值材料企业提供可复制的全球化范本。