蒋凡出海：阿里系领军人物如何应对海外市场竞争

蒋凡主导的阿里全球化战略正加速落地，面对东南亚、欧洲等市场的激烈竞争，其布局路径与战术选择备受关注。

战略布局：从流量运营到本地化深耕

根据阿里巴巴2024财年Q1财报，国际数字商业板块（IDB）收入同比增长55%，达人民币287.7亿元，其中速卖通（AliExpress）和Trendyol、Lazada贡献显著。蒋凡自2023年接管IDB以来，推动“全托管模式”在速卖通大规模复制，截至2024年6月，该模式已覆盖超60万中国商家，订单履约时效提升至平均9.2天（来源：速卖通官方运营手册2024版）。这一模式通过平台统一对接物流、仓储与售后，降低中小卖家出海门槛，直接对标SHEIN与Temu的供应链效率。

核心战场：价格力与履约网络的双重博弈

在欧洲市场，速卖通凭借“半托管”政策实现GMV环比增长41%（Statista《2024跨境电商品牌竞争力报告》），其“Choice”标签商品享受平台百亿补贴，在西班牙、法国等地价格竞争力指数达0.87（行业均值为0.65）。与此同时，菜鸟全球72小时达服务已覆盖13个国家，2024年海外仓面积扩展至300万平方米，较2023年初增长120%（菜鸟官网数据）。蒋凡团队通过“低价爆品+确定性物流”组合策略，有效对冲Temu“极致低价”冲击。

本地化挑战：合规与品牌信任构建

据德勤《2024跨境电商合规白皮书》，欧盟EPR、英国VAT及土耳其电商税改使平台合规成本上升18%-25%。Lazada在东南亚六国设立本地法人实体，完成GST/VAT注册，并上线本地客服中心，响应时间压缩至2小时内（Lazada Seller Center公告，2024年5月）。蒋凡推动“品牌出海计划”，扶持Anker、SHEIN、PatPat等第三方品牌在速卖通旗舰店矩阵建设，2024年上半年头部品牌复购率达34%，高于平台均值12个百分点（阿里研究院《跨境品牌增长洞察》）。

常见问题解答

Q1：蒋凡主导的海外战略与拼多多TEMU有何本质区别？
A1：侧重模式不同，阿里保留商家自主权 + 3步赋能路径：

1. 提供全托管/半托管双通道，商家可自主选择运营深度；
2. 通过菜鸟网络输出标准化物流解决方案；
3. 以AliExpress Choice标签整合营销资源，提升转化。

Q2：中小卖家如何接入速卖通全托管模式？
A2：门槛明确，三步完成入驻：

1. 登录速卖通商家后台，申请“全托管招商”入口权限；
2. 提交商品清单并通过平台选品审核；
3. 对接ERP系统，接入平台统一发货指令流。

Q3：海外仓备货风险如何控制？
A3：数据驱动决策 + 三级风控机制：

1. 使用速卖通“销量预测工具”预判区域需求；
2. 首批发货量建议不超过预测值的60%；
3. 设置30天动销阈值，未达标自动触发调拨或促销。

Q4：欧洲EPR合规具体操作流程是什么？
A4：必须注册五大类目 + 三步执行：

1. 在德国EAR、法国ADEME等政府平台注册EPR编号；
2. 上传凭证至速卖通合规中心备案；
3. 按月申报销售数据并缴纳回收费用。

Q5：如何提升AliExpress店铺复购率？
A5：用户资产运营为核心 + 三项动作：

1. 开通“会员等级体系”，设置积分兑换权益；
2. 配置自动化EDM工具，发送个性化推荐邮件；
3. 参与“回头客优惠券”平台活动，获取流量加权。

蒋凡的出海战略正从规模扩张转向精细化运营。