连花清瘟海外市场现状与拓展策略

2026-01-09 4

详情

报告

跨境服务

文章

连花清瘟作为国内知名中成药，近年来在海外市场的布局引发广泛关注。其出口表现、合规挑战及消费者接受度成为跨境卖家关注焦点。

海外市场整体布局与出口数据

根据中国医药保健品进出口商会（CCCMHPIE）发布的《2023年中药产品进出口报告》，连花清瘟胶囊所属的植物性药品类别全年出口额达12.7亿美元，同比增长8.3%。其中，以岭药业官方披露，2023年连花清瘟已注册并销售至20余个国家和地区，主要集中在东南亚、中东和非洲市场。在泰国、新加坡、菲律宾等国获得药品注册许可后，当地药店及电商平台均有上架销售。据海关总署数据，2023年连花清瘟单品种出口量同比增长19.6%，主要出口目的地为马来西亚（占比24%）、印度尼西亚（18%）和阿联酋（12%）。

准入壁垒与合规要求分析

进入海外市场面临严格法规限制。以欧盟为例，根据欧洲药品管理局（EMA）规定，传统草药需通过“传统草药注册程序”（THR），但截至目前，连花清瘟尚未在欧盟成员国完成注册。北美市场更为严苛，美国FDA未批准其作为药品上市，仅可按膳食补充剂渠道试水，但不得宣称疗效。相比之下，东南亚国家监管相对宽松：泰国食品药品监督管理局（TFDA）将其归类为“现代草药”，获批文号为TH2-04598；印尼BPOM编号为TR2230345，允许在药房销售。建议卖家优先选择已有注册资质的国家开展B2C或B2B分销。

消费者认知与本地化运营策略

据新加坡国立大学公共卫生学院2023年一项针对东南亚华人社区的调研显示，约61%受访者知晓连花清瘟，其中44%曾购买使用，主要用于缓解感冒症状。然而，在非华人群体中认知度不足12%。跨境卖家需结合本地医疗习惯进行教育式营销。例如在阿拉伯地区，可通过与当地诊所合作提供样品试用；在电商平台如Lazada、Shopee投放关键词广告时，应避免使用“抗病毒”“治疗新冠”等违规表述，改用“支持呼吸健康”等合规话术。同时，包装需翻译成当地语言，并附合规说明书。有实测经验的深圳卖家反馈，搭配VC泡腾片做组合套装可提升客单价30%以上。