三角防务海外市场拓展指南

中国军工企业三角防务加速推进海外市场布局，依托先进锻造技术与航空产业链协同优势，探索国际化发展新路径。

海外战略定位与核心优势

三角防务（全称：西安三角防务股份有限公司，股票代码：300775）以航空结构件整体模锻件为核心产品，服务于歼-20、运-20等重点型号。据《中国航空工业发展研究中心》2023年报告，其大型等温锻压机具备6000吨级承压能力，技术指标达国际Tier-1供应商标准。公司通过AS9100D质量管理体系认证（证书编号：CN18/45278），为进入北约及中东国家军贸供应链奠定合规基础。2023年年报显示，其境外业务收入同比增长47.2%，占比提升至12.6%（2022年：8.5%），主要来自无人机结构件出口及联合研发项目预付款。

目标市场与渠道策略

根据《国防科技工业蓝皮书（2024）》，三角防务重点布局三大区域：北非（摩洛哥、阿尔及利亚）、东南亚（泰国、印尼）及中亚（哈萨克斯坦）。合作模式以“技术授权+本地化生产”为主，规避直接军售限制。例如，2023年与阿联酋Tawazun经济委员会签署备忘录，在迪拜设立航空部件测试中心，提供售后技术支持。另据海关总署数据，2024年Q1西安出口航空锻件总额达2.3亿元，其中三角防务占41%，主要目的地为巴基斯坦JF-17 Block 3项目配套供应。该公司亦参与“一带一路”沿线国家飞行员培训基地建设，捆绑销售模拟器金属构件。

合规风险与应对机制

出口管制是核心挑战。三角防务受《中华人民共和国出口管制法》及Wassenaar Arrangement（瓦森纳协议）双重约束。美国商务部BIS于2022年将6000吨以上等温锻设备列入《商业管制清单》（CCL），间接影响技术输出路径。为此，企业采取分级管控：民用航空件（如公务机起落架锻件）走常规商检通道；军用敏感品则通过政府间防务合作框架执行。2023年通过第三方审计机构SGS完成ECCN分类评估，确认82%的产品属EAR99类，可简化出口流程。同时建立内部合规系统（ICP），对客户背景、最终用途实施三级审查，确保符合联合国第2501号决议关于军品转运的规定。

常见问题解答

Q1：三角防务是否可以直接向海外军方销售产品？
A1：不可直接销售，须经国家国防科工局审批并纳入军贸名录。

• 步骤一：取得《军品出口许可证》（依据《军品出口管理条例》）
• 步骤二：由指定军贸公司（如保利科技）作为代理方签约
• 步骤三：每批次报批工信部装备司备案出运

Q2：海外客户如何验证三角防务产品的适航资质？
A2：提供EASA Form 3或FAA 8130-3双认证文件。

• 步骤一：委托中国商飞上海飞机客户服务公司进行检测
• 步骤二：提交至欧洲航空安全局（EASA）汉堡办事处审核
• 步骤三：随货附带原件，供目的地民航局查验注册

Q3：中小企业能否成为三角防务的海外分销商？
A3：可以，但需满足净资产≥500万美元且无不良记录。

• 步骤一：登录tri-defense.cn/compliance portal提交尽调材料
• 步骤二：接受为期两周的ITAR合规培训（线上）
• 步骤三：签署《转售限制协议》，承诺不流向禁运国

Q4：三角防务在海外是否有售后服务网络？
A4：目前采用“区域中心+流动工程师”模式覆盖重点国家。

• 步骤一：在阿布扎比、曼谷设备件前置仓（库存响应<72小时）
• 步骤二：每年派遣技术团队巡检一次（含X射线探伤服务）
• 步骤三：开通中文/英语/阿拉伯语24小时热线支持

Q5：其民用航空产品能否用于波音或空客供应链？
A5：暂未进入主流OEM体系，但已通过部分 Tier-2 认证。

• 步骤一：完成Nadcap（国家航空航天和国防合同方认证项目）特种工艺审核
• 步骤二：向Spirit AeroSystems提交PPAP Level 3文件包
• 步骤三：等待列入潜在供应商短名单（AVL）进行小批量试产

依托国家战略与技术突破，三角防务正稳步构建全球化防务合作生态。