储能海外市场主要经营什么

全球储能市场需求激增，中国企业在海外市场围绕产品、系统集成与服务展开多元化布局。

储能海外市场核心业务构成

中国企业在储能海外市场的主营业务涵盖储能电池系统出口、工商业及大型储能项目总承包（EPC）、本地化运营维护服务三大方向。根据彭博新能源财经（BNEF）2023年报告，全球新型储能累计装机达42GW/99GWh，其中中国厂商占据电池供应端超60%份额。以宁德时代、比亚迪为代表的头部企业，通过UL9540A、IEC62619等国际认证产品进入欧美市场，主推磷酸铁锂（LFP）电池包与标准化储能柜。同时，阳光电源、远景能源等企业已实现从设备供应商向“系统集成+运维”服务商转型，在欧洲、澳洲、北美承接百兆瓦级项目。

区域市场特征与主流模式

不同区域市场呈现差异化需求结构。在欧美市场，储能主要用于电网调峰、可再生能源配套和工商业备用电源。美国2023年新增储能装机达8.6GW/21.2GWh（来源：Wood Mackenzie），以“光储融合”项目为主，中国企业多采用联合开发模式，与当地开发商合作获取项目牌照并提供技术方案。欧洲受能源危机推动，户用储能爆发式增长，2023年德国户储装机达2.1GW，中国品牌通过ODM/OEM方式进入SolarEdge、SMA等渠道体系。在东南亚、非洲等新兴市场，则以离网储能和微电网项目为主，主打高性价比一体化解决方案，典型案例如正泰电源在菲律宾的海岛储能项目。

合规准入与本地化运营关键点

进入海外市场需满足严格的技术与安全标准。美国市场强制要求UL认证及FERC 841规则下的并网能力；欧盟执行《新电池法》（EU Battery Regulation）对碳足迹、回收率提出量化指标——2025年起出口动力电池须披露碳足迹，2027年限值为50kg CO₂/kWh（来源：European Commission）。此外，本地化服务网络成为竞争壁垒。据天合储能2023年海外实测数据，建立本地备件库和服务团队可将故障响应时间从72小时缩短至8小时。当前领先企业已在波兰、墨西哥、澳大利亚设立区域服务中心，形成“前端交付+后端运维”的闭环体系。

常见问题解答

Q1：中国储能企业出海主要销售哪些产品？
A1：覆盖户用、工商业及大型储能系统

• 1. 户用储能一体机（含逆变器+电池）
• 2. 工商业液冷储能柜（50–200kW/100–400kWh）
• 3. 大型储能电站核心设备（PCS、BMS、EMS）

Q2：进入欧美市场需要哪些核心认证？
A2：必须通过安全、并网与环保三类认证

• 1. 安全认证：UL9540A（美国）、IEC62619（国际）
• 2. 并网认证：IEEE 1547（美）、VDE-AR-N 4105（德）
• 3. 环保合规：CBAM碳关税预申报、电池护照注册

Q3：海外储能项目盈利模式有哪些？
A3：主要依赖电力套利、辅助服务与补贴收入

• 1. 峰谷价差套利（如加州TOU电价机制）
• 2. 参与调频市场获取电网服务收益
• 3. 申请ITC投资税抵免（美国最高30%）

Q4：如何应对海外仓储与物流挑战？
A4：采取前置仓+专业物流组合策略

• 1. 在目标国周边设立保税仓（如荷兰鹿特丹）
• 2. 使用具备UN38.3认证的危险品运输服务商
• 3. 配置远程监控模块实现运输状态实时追踪

Q5：未来三年最具潜力的海外市场是哪里？
A5：美国、德国、澳大利亚、日本及沙特为首选

• 1. 美国IRA法案刺激本土化制造回流
• 2. 德国计划2030年储能装机达20GW
• 3. 沙特NEOM新城推动吉瓦级储能招标

聚焦合规、技术和本地化，抢占全球储能增长红利。