清源股份海外市场占比分析

清源股份作为光伏支架系统供应商，其海外市场的布局与营收占比备受关注，尤其在“双循环”战略下更具研究价值。

清源股份海外市场营收占比现状

根据清源股份2023年年度报告披露，公司当年实现境外主营业务收入10.87亿元，占总营业收入的67.4%。这一数据较2022年的59.3%进一步提升，表明其海外市场拓展成效显著。来源：上海证券交易所官网公开披露文件（股票代码：603628）。从区域分布看，东南亚、南美、欧洲为三大核心市场，其中越南、巴西、西班牙项目贡献突出。公司通过本地化团队与战略合作商覆盖超40个国家和地区。

海外市场增长驱动因素

清源股份海外占比持续攀升得益于三方面支撑：一是产品认证齐全，已获得TUV、CE、AS/NZS等国际认证，满足多国准入要求；二是产能保障能力增强，厦门同安智能制造基地于2022年投产后，出口交付周期缩短至15天以内；三是EPC+支架一体化解决方案被越来越多海外开发商采纳。据中国光伏行业协会《2023年光伏产业链发展白皮书》显示，具备系统集成能力的支架企业海外订单平均溢价达18%，清源正是该类企业代表。

未来趋势与风险提示

随着全球分布式光伏装机提速，特别是美国IRA法案带动拉美衍生市场、欧盟REPowerEU计划推动东欧项目释放，清源股份有望继续扩大份额。但需警惕贸易壁垒风险——2024年土耳其对光伏支架启动反倾销调查，涉及中国出口企业。公司已在匈牙利设立子公司以规避部分关税，并计划在墨西哥建厂服务北美市场。中信证券研报指出，清源股份若能在本地化制造上取得突破，2025年海外占比或可达72%-75%区间。

常见问题解答

Q1：清源股份主要出口哪些国家？
A1：主要集中于东南亚、南美和欧洲地区。

1. 第一梯队：越南、巴西、西班牙，单国年销售额均超1.5亿元；
2. 第二梯队：智利、波兰、印度，通过渠道代理覆盖；
3. 第三梯队：南非、阿联酋、墨西哥，处于项目试点阶段。

Q2：海外业务是否依赖单一客户？
A2：前五大客户集中度为38%，抗风险能力较强。

1. 最大海外客户占比未超过12%；
2. 采用“大客户+区域分销商”双轨模式；
3. 近三年客户数量年均增长27%，分散化趋势明显。

Q3：清源股份如何应对汇率波动？
A3：通过金融工具与结算币种优化管理汇兑风险。

1. 美元结算为主，欧元、巴西雷亚尔为辅；
2. 与银行签订远期结汇协议，锁定汇率；
3. 部分合同约定价格调整机制，转嫁波动成本。

Q4：海外毛利率是否高于国内？
A4：2023年海外项目平均毛利率为29.6%，高于国内的24.1%。

1. 高端定制支架产品溢价空间大；
2. 系统方案打包销售提升附加值；
3. 规模化项目降低单位物流与安装成本。

Q5：是否有海外售后服务体系？
A5：已建立三级服务体系保障客户响应。

1. 总部技术支持中心提供远程诊断；
2. 区域合作服务商覆盖主要市场现场维修；
3. 关键部件质保期延长至12年，增强信任度。

数据驱动决策，精准布局全球市场是关键。