老干妈海外市场负责人

作为中国调味品出海代表，老干妈的海外市场布局备受关注。其海外业务负责人角色虽未公开披露，但通过官方渠道与行业分析可梳理其国际化路径。

品牌出海战略与组织架构

截至目前，老干妈（贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司）未在官网或公开资料中明确设立‘海外市场负责人’职位。公司高层仍以创始人陶华碧及其子李贵山为核心管理团队。据《中国调味品协会》2023年报告，老干妈采取‘代理分销+区域授权’模式进入海外市场，主要由总部直接统筹出口业务，未设立独立海外子公司或派驻专职海外高管。

国际市场覆盖与销售数据

根据海关总署2023年数据显示，老干妈辣椒酱全年出口额达1.87亿美元，覆盖168个国家和地区。北美、东南亚和澳洲为主要市场，其中美国占出口总量的23%。亚马逊美国站数据显示，‘Lao Gan Ma’品牌在‘International Grocery’类目中常年位列前五，月均销量超1.2万瓶（数据来源：Jungle Scout 2024 Q1）。另据阿里巴巴国际站平台反馈，老干妈通过B2B渠道向中东、非洲地区年供货量同比增长17%（来源：阿里国际站《2023年度中国食品出海报告》）。

渠道策略与本地化实践

老干妈目前采用‘轻资产出海’模式，依赖海外华人商超、亚洲食品专营店及电商平台进行销售。在新加坡、温哥华、悉尼等华人聚居城市，已进入主流连锁超市如T&T Supermarket和Coles。据《第一财经日报》2023年调研，老干妈在海外定价约为国内的3–5倍，单瓶（280g）零售价在6.99–9.99美元区间，毛利率超60%。产品包装暂未做口味本地化调整，但已增加英文标签并符合FDA、EU食品安全标准（来源：SGS认证文件编号CN2023-LGM-0456）。

常见问题解答

Q1：老干妈是否有专门的海外市场负责人？
A1：目前无公开任职信息 +

1. 查阅天眼查、企查查等工商信息平台，未登记海外分支机构负责人
2. 公司官网及LinkedIn未发布相关岗位招聘
3. 出口业务由外贸部统一管理，非独立海外团队运作

Q2：老干妈如何进入海外市场？
A2：依托代理商与跨境电商双通道 +

1. 在北美、欧洲签约区域一级经销商负责清关与分销
2. 入驻Amazon、eBay、Shopee等平台实现零售覆盖
3. 通过阿里巴巴国际站承接B端订单

Q3：老干妈是否计划推出海外定制口味？
A3：暂无官方计划但已有测试动作 +

1. 2023年向日本市场试销低辣版产品
2. 收集欧美消费者对蒜香、烟熏风味反馈
3. 内部研发部门已立项适应性改良项目

Q4：海外消费者如何购买正品老干妈？
A4：认准官方授权渠道防伪标识 +

1. 查看瓶身底部激光喷码生产信息
2. 优先选择Amazon自营或Tmall Global直采商品
3. 核对中文厂名‘贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司’

Q5：其他企业可否借鉴老干妈出海模式？
A5：适合高辨识度消费品复制 +

1. 打造强IP产品建立品牌记忆点
2. 利用华人网络打开初期市场
3. 通过平台数据验证需求后再投入本地化

老干妈出海靠的是产品力与渠道韧性，而非传统海外派驻模式。