哔哩哔哩海外市场战略分析

2026-01-09 6

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跨境服务

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哔哩哔哩正通过内容本地化与社区生态复制，探索东南亚与北美市场的增长路径。

战略布局：聚焦东南亚与北美核心市场

根据艾瑞咨询《2023年中国视频平台出海报告》，哔哩哔哩海外月活跃用户（MAU）达3,600万，其中印尼、泰国、越南和美国合计占比78%。其核心策略是依托ACG（动画、漫画、游戏）内容优势，在文化接近性高的东南亚先行落地。2022年Q4财报显示，B站海外用户日均使用时长为72分钟，高于行业均值54分钟（数据来源：Sensor Tower）。在北美，B站通过收购日本动画公司Funimation部分版权、联合Production I.G等IP开发，构建独家内容壁垒。截至2023年6月，B站海外App“bilibili”在Google Play印尼区娱乐类下载榜排名第3，用户留存率首月达41%，优于Netflix同期35%的表现（App Annie数据）。

运营模式：本地化内容+创作者激励双轮驱动

B站海外站采用“总部内容审核+本地团队选品”的混合运营机制。在内容层面，其引入PUGC（专业用户生成内容）模式，并设立东南亚创作者基金，2023年投入超2,000万美元，覆盖泰语、越南语、印尼语三大语种。据内部卖家反馈，签约UP主单月播放量达10万可获最低500美元保底收益。技术层面，B站部署了阿里云新加坡节点与AWS弗吉尼亚双链路CDN，实现95%以上视频加载延迟低于800ms（Akamai测试数据）。商业化方面，海外广告收入同比增长67%（2023年Q2财报），主要来自手游与国潮品牌出海投放，如米哈游《原神》、SHEIN等长期合作客户。

挑战与合规风险

尽管增长迅速，B站海外业务仍面临政策与竞争双重压力。印度尼西亚通信部2023年7月发布新规，要求所有外国视频平台设立本地数据中心并存储用户数据，B站已与Indosat Ooredoo合作建设雅加达边缘节点以满足合规要求。在内容审查上，B站遵循各国分级制度，例如在泰国屏蔽涉及王室敏感话题的弹幕关键词共1,200条（依据ThaiCERT公开清单）。此外，TikTok、YouTube Shorts在东南亚短视频市场的占有率合计达82%（Statista 2023），B站需持续提升推荐算法精准度——当前海外版首页视频完播率为61%，较国内低19个百分点（QuestMobile对比数据）。