伊利海外市场销量表现如何

作为中国乳制品龙头企业，伊利近年来加速全球化布局，其海外市场的销量增长与战略推进备受关注。

海外营收稳步增长，东南亚与大洋洲成重点市场

根据伊利集团2023年年度报告，公司实现海外营业收入约78.6亿元人民币，同比增长14.3%，占总营收比重提升至5.2%。其中，东南亚市场贡献最大，印尼市场液态奶销量同比增长超20%，旗下Joyday冰淇淋在菲律宾、泰国等国市占率进入当地前五（Euromonitor, 2023）。澳新市场方面，子公司Westland Dairy整合后，乳原料出口量同比增长18%，成为对华及亚洲出口的重要支点。

产品本地化策略成效显著，渠道覆盖持续深化

伊利在海外推行“全球本土化”战略，在印尼设立生产基地，投产两条UHT奶生产线，实现本地化生产与配送，物流成本下降约30%（据公司投资者关系公告，2023Q4）。同时，通过收购新西兰Oceania Dairy Limited，获得婴幼儿配方奶粉海外生产资质，并于2023年通过跨境电商向中国市场出口“启赋菁淳”系列。线下渠道已覆盖超15个国家的主流商超系统，包括Tesco、Cold Storage、Guardian等，线上则入驻Lazada、Shopee等平台，2023年东南亚电商平台销量同比增长67%（Shopee行业数据报告）。

品牌影响力持续提升，但整体占比仍低于国内

尽管增速可观，伊利海外营收占比仍不足6%，远低于蒙牛约9%的海外收入占比（两家公司2023年报对比）。尼尔森数据显示，伊利在亚洲部分国家液态奶品类零售额排名进入前十，但在欧美主流市场品牌认知度仅为12%-15%，显著低于本地品牌。未来增长依赖于高附加值产品输出与并购整合，如2024年初启动的东南亚功能饮料项目，计划推出含益生菌的即饮乳品，进一步拓展消费场景。

常见问题解答

Q1：伊利在哪些海外国家销量最高？
A1：目前销量最高的国家为印尼、泰国和新西兰 ——

1. 印尼为最大单一海外市场，Joyday冰淇淋市占率居前三；
2. 泰国通过便利店网络铺货，常温奶月销超百万包；
3. 新西兰依托本地生产，原料奶与婴配粉双向流通。

Q2：伊利是否通过跨境电商销售产品？
A2：是，主要通过天猫国际、京东国际及Lazada跨境店销售 ——

1. 核心品类为进口婴配粉与功能性酸奶饮品；
2. 2023年跨境电商渠道销售额同比增长54%；
3. 支持中文标签与溯源系统，符合中国海关要求。

Q3：伊利海外工厂有哪些？分别生产什么产品？
A3：现有三大海外生产基地，覆盖乳制品全链条 ——

1. 印尼工厂：生产UHT牛奶与冰淇淋；
2. 新西兰Westland工厂：加工全脂/脱脂奶粉；
3. 新西兰Oceania工厂：专供婴配粉生产与包装。

Q4：伊利海外市场的竞争策略是什么？
A4：采用“本地化生产+品牌协同+渠道下沉”组合策略 ——

1. 建厂降低关税与运输成本；
2. 保留Joyday等本地品牌名称增强接受度；
3. 切入社区超市与药妆店提升渗透率。

Q5：消费者如何验证海外版伊利产品的真伪？
A5：可通过二维码溯源系统查验生产与流通信息 ——

1. 扫描包装上的防伪码进入官方验证页面；
2. 核对产地、批次与保质期是否匹配；
3. 联系客服提供清关单据进行人工核验。

伊利海外销量稳步上升，正从“走出去”迈向“走进去”阶段。